西奥电梯公司大连地区销售渠道研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| ·企业基本情况介绍 | 第8页 |
| ·大连地区销售渠道建设存在的问题 | 第8-9页 |
| ·研究的思路和路线 | 第9-12页 |
| 2 大连地区电梯市场分析 | 第12-17页 |
| ·大连地区电梯市场需求现状分析 | 第12-13页 |
| ·电梯产品的需求档次 | 第12页 |
| ·电梯产品的需求结构 | 第12-13页 |
| ·大连地区电梯客户群体价值需求分析 | 第13-15页 |
| ·电梯客户群体的分类 | 第13页 |
| ·客户群体的价值需求 | 第13-15页 |
| ·大连地区电梯市场需求预测 | 第15-17页 |
| ·城市发展前景 | 第15页 |
| ·电梯市场前景 | 第15页 |
| ·近三年的市场容量及未来三年的需求预测 | 第15-17页 |
| 3 大连地区电梯行业竞争分析 | 第17-22页 |
| ·大连地区电梯行业竞争现状与预测 | 第17-18页 |
| ·行业发展整体状况 | 第17页 |
| ·各电梯厂家的竞争态势 | 第17-18页 |
| ·未来行业竞争的趋势 | 第18页 |
| ·主要竞争者销售渠道分析 | 第18-22页 |
| ·一线核心竞争品牌所采用的销售渠道形式 | 第18-20页 |
| ·二线核心竞争品牌所采取的销售渠道形式 | 第20-22页 |
| 4 西奥电梯竞争地位与竞争能力分析 | 第22-28页 |
| ·西奥电梯大连地区行业竞争地位现状 | 第22-24页 |
| ·西奥电梯在大连市场目前的基本业务状况 | 第22-23页 |
| ·西奥电梯大连市场行业竞争地位评估 | 第23-24页 |
| ·西奥电梯行业竞争能力分析 | 第24-28页 |
| 5 销售渠道建设策略与实施 | 第28-36页 |
| ·西奥电梯大连市场销售渠道设计的原则 | 第29-30页 |
| ·西奥电梯大连市场销售渠道的设计 | 第30-33页 |
| ·销售渠道设计的现实依据 | 第30-31页 |
| ·销售渠道的设计方案 | 第31-33页 |
| ·西奥电梯销售渠道建设实施的保障策略 | 第33-36页 |
| ·直属机构人力资源的投入 | 第33页 |
| ·直属机构硬件设施的投入 | 第33-34页 |
| ·年度直属机构运营费用的投入 | 第34-35页 |
| ·今后三年的业务指标要求和盈利能力分析 | 第35页 |
| ·代销商网络资源的整合与维护 | 第35-36页 |
| 6 销售渠道维护与管理策略 | 第36-43页 |
| ·销售人员的激励与管理 | 第36-38页 |
| ·销售人员的激励 | 第36-37页 |
| ·销售人员的管理 | 第37-38页 |
| ·代理商的激励与管理 | 第38-41页 |
| ·代理商的激励 | 第38-39页 |
| ·代理商的管理 | 第39-41页 |
| ·销售渠道冲突的管理 | 第41-43页 |
| 结论 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45-47页 |
