ZWZ国际市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-14页 |
| ·研究的背景和意义 | 第8-9页 |
| ·研究的目的和思路 | 第9页 |
| ·研究的方法及技术路线 | 第9-10页 |
| ·研究的相关理论概述 | 第10-14页 |
| ·PEST模型 | 第10-11页 |
| ·迈克尔.波特五种竞争力分析理论 | 第11-12页 |
| ·SWOT分析法 | 第12-13页 |
| ·STP理论 | 第13-14页 |
| 2 ZWZ市场环境概述 | 第14-29页 |
| ·ZWZ的宏观环境因素分析(PEST模型) | 第14-16页 |
| ·政治环境分析 | 第14页 |
| ·经济环境分析 | 第14-15页 |
| ·社会文化环境分析 | 第15页 |
| ·技术环境分析 | 第15-16页 |
| ·ZWZ所处轴承行业"波特五力"分析 | 第16-22页 |
| ·现有竞争对手分析 | 第16-20页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第20-21页 |
| ·替代品的威胁 | 第21页 |
| ·购买者的讨价还价能力 | 第21-22页 |
| ·供应商的讨价还价能力 | 第22页 |
| ·ZWZ公司内部环境分析 | 第22-29页 |
| ·ZWZ公司概述 | 第22-23页 |
| ·ZWZ公司SWOT分析 | 第23-29页 |
| 3 ZWZ目标市场细分及定位 | 第29-37页 |
| ·国际轴承市场的细分 | 第29-30页 |
| ·轴承各细分市场的需求特点及发展趋势 | 第30-34页 |
| ·亚洲及大洋洲市场 | 第30-32页 |
| ·欧洲市场 | 第32-33页 |
| ·北美市场 | 第33页 |
| ·南美市场 | 第33-34页 |
| ·非洲市场 | 第34页 |
| ·ZWZ目标市场的选择与定位 | 第34-37页 |
| ·目标市场的评估 | 第34页 |
| ·目标市场的确定 | 第34-37页 |
| 4 ZWZ国际市场组合营销策略 | 第37-44页 |
| ·产品策略 | 第37-38页 |
| ·产品与品牌相结合 | 第37-38页 |
| ·产品差异化 | 第38页 |
| ·价格策略 | 第38-39页 |
| ·渠道策略 | 第39-40页 |
| ·谨慎选择代理商 | 第39-40页 |
| ·重新定位区域销售员与代理商的关系 | 第40页 |
| ·促销组合策略 | 第40-42页 |
| ·竞争互动策略 | 第42-44页 |
| 5 ZWZ国际市场营销策略实施的保障 | 第44-48页 |
| ·注重人力资源开发,培养国际化人才 | 第44-45页 |
| ·淡化价格竞争,突出企业的技术、质量和品牌 | 第45页 |
| ·改进营销机制,提高营销团队的效率 | 第45-46页 |
| ·加快企业E化建设 | 第46-47页 |
| ·加快技术改造,提高检测试验水平 | 第47-48页 |
| 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-52页 |
