| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 文献综述 | 第10-13页 |
| 1.2.1 相关理论 | 第10-11页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第11-13页 |
| 1.3 研究内容、技术路线及研究方法 | 第13-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 技术路线与研究方法 | 第14-17页 |
| 2 相关理论概述 | 第17-21页 |
| 2.1 PEST与波特五力模型理论分析 | 第17-18页 |
| 2.1.1 PEST理论分析 | 第17页 |
| 2.1.2 波特五力模型 | 第17-18页 |
| 2.2 “STP”市场策略理论 | 第18-19页 |
| 2.3 “4P”营销组合策略理论 | 第19-21页 |
| 3 XL软件公司营销环境与营销现状分析 | 第21-37页 |
| 3.1 XL软件公司市场营销宏观环境分析 | 第21-24页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第21-22页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第22-23页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第23-24页 |
| 3.1.4 科学技术环境 | 第24页 |
| 3.2 XL软件公司市场营销行业环境分析 | 第24-28页 |
| 3.2.1 通信软件行业分析 | 第24-25页 |
| 3.2.2 竞争环境分析 | 第25-28页 |
| 3.3 XL软件公司营销现状及问题分析 | 第28-37页 |
| 3.3.1 XL软件公司概况 | 第28-29页 |
| 3.3.2 XL软件公司市场营销现状 | 第29-34页 |
| 3.3.3 XL软件公司市场营销主要存在问题 | 第34-35页 |
| 3.3.4 原因分析 | 第35-37页 |
| 4 XL软件公司市场营销策略优化方案的制定 | 第37-51页 |
| 4.1 XL软件公司市场营销策略优化方案的基本思路 | 第37-40页 |
| 4.1.1 指导思想和原则 | 第37-39页 |
| 4.1.2 制定基本方法 | 第39-40页 |
| 4.2 优化STP战略 | 第40-44页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第40-42页 |
| 4.2.2 目标市场选择 | 第42-43页 |
| 4.2.3 市场定位 | 第43-44页 |
| 4.3 XL软件公司市场营销组合策略的制定 | 第44-51页 |
| 4.3.1 产品策略 | 第45-46页 |
| 4.3.2 价格策略 | 第46-47页 |
| 4.3.3 渠道策略 | 第47-49页 |
| 4.3.4 促销策略 | 第49-51页 |
| 5 XL软件公司市场营销实施策略优化方案的保障措施 | 第51-57页 |
| 5.1 人力资源保障 | 第51-52页 |
| 5.2 组织保障 | 第52-54页 |
| 5.3 技术保障 | 第54页 |
| 5.4 培训保障 | 第54-55页 |
| 5.5 财务保障 | 第55-57页 |
| 6 研究结论与展望 | 第57-59页 |
| 6.1 研究结论 | 第57页 |
| 6.2 研究展望 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-63页 |
| 附录: 访谈提纲 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |