湖南富厚酒业公司营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究目的与意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究综述 | 第12-14页 |
| 1.2.1 国外市场营销研究综述 | 第12-14页 |
| 1.2.2 国内市场营销研究综述 | 第14页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第14-17页 |
| 第2章 富厚酒业公司营销外部环境分析 | 第17-27页 |
| 2.1 白酒市场宏观环境PEST分析 | 第17-20页 |
| 2.1.1 政策法律环境分析 | 第17-18页 |
| 2.1.2 经济环境分析 | 第18-19页 |
| 2.1.3 社会文化环境分析 | 第19-20页 |
| 2.1.4 技术环境分析 | 第20页 |
| 2.2 富厚酒业公司市场微观环境分析 | 第20-27页 |
| 2.2.1 竞争者行为分析 | 第20-22页 |
| 2.2.2 替代品分析 | 第22-24页 |
| 2.2.3 新进入者威胁分析 | 第24-25页 |
| 2.2.4 购买者的议价能力 | 第25-26页 |
| 2.2.5 原料供应商的讨价还价能力 | 第26-27页 |
| 第3章 富厚酒业公司营销内部环境分析 | 第27-36页 |
| 3.1 企业与产品情况 | 第27-29页 |
| 3.1.1 湖南富厚酒业有限公司简介 | 第27页 |
| 3.1.2 富厚酒产品介绍 | 第27-28页 |
| 3.1.3 企业经营现状 | 第28-29页 |
| 3.2 富厚酒业公司的SWOT分析 | 第29-36页 |
| 3.2.1 富厚酒业公司的内部优势和劣势 | 第29-31页 |
| 3.2.2 富厚酒业公司的外部机会和威胁 | 第31-34页 |
| 3.2.3 企业战略选择 | 第34-36页 |
| 第4章 富厚酒业公司的STP战略与品牌定位 | 第36-42页 |
| 4.1 白酒产品市场细分 | 第36-37页 |
| 4.2 富厚酒业公司的目标市场选择 | 第37-38页 |
| 4.2.1 选择目标市场的条件 | 第37页 |
| 4.2.2 重点选择的目标市场 | 第37-38页 |
| 4.3 富厚酒的市场定位 | 第38-39页 |
| 4.4 富厚酒的品牌定位 | 第39-42页 |
| 第5章 富厚酒业公司的 4Ps营销组合策略设计 | 第42-55页 |
| 5.1 产品组合策略 | 第42-44页 |
| 5.1.1 新产品开发策略 | 第42-43页 |
| 5.1.2 产品包装策略 | 第43-44页 |
| 5.2 富厚酒的价格策略 | 第44-45页 |
| 5.3 销售渠道策略 | 第45-49页 |
| 5.3.1 城区市场渠道选择 | 第46-47页 |
| 5.3.2 县乡市场渠道选择 | 第47页 |
| 5.3.3 O2O电子商务模式 | 第47-49页 |
| 5.4 促销策略 | 第49-55页 |
| 5.4.1 广告促销 | 第49-50页 |
| 5.4.2 互联网传播与网络推广 | 第50-51页 |
| 5.4.3 整合营销传播 | 第51-53页 |
| 5.4.4 体验式营销 | 第53-55页 |
| 第6章 富厚酒业公司营销策略实施的保障措施 | 第55-62页 |
| 6.1 建立高效的营销组织机构 | 第55页 |
| 6.2 打造高素质的销售团队 | 第55-58页 |
| 6.2.1 构建企业营销培训系统 | 第56-57页 |
| 6.2.2 建立营销人员绩效考核激励机制 | 第57-58页 |
| 6.3 营造有利于战略实施的企业文化 | 第58-59页 |
| 6.4 加强市场调研工作 | 第59页 |
| 6.5 加强渠道的管理和维护 | 第59-60页 |
| 6.6 加强企业内部营销 | 第60页 |
| 6.7 加强企业信息化建设 | 第60-61页 |
| 6.7.1 建立企业网站 | 第60-61页 |
| 6.7.2 建设电子商务平台 | 第61页 |
| 6.8 分步实施营销战略目标 | 第61-62页 |
| 结论 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 论文作者工作简历 | 第66页 |
