| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第9页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第9-11页 |
| 1.2.1 国外相关研究 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内相关研究 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容与框架 | 第11-12页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第12-21页 |
| 2.1 营销渠道理论 | 第12-15页 |
| 2.1.1 营销渠道的含义 | 第12页 |
| 2.1.2 营销渠道的相关功能 | 第12-13页 |
| 2.1.3 营销渠道的构成 | 第13-14页 |
| 2.1.4 营销渠道的基本模式 | 第14-15页 |
| 2.2 经销商管理模式的相关理论基础 | 第15-21页 |
| 2.2.1 经销商的含义 | 第15-16页 |
| 2.2.2 经销商的种类 | 第16-17页 |
| 2.2.3 经销商的作用 | 第17-18页 |
| 2.2.4 经销商管理模式 | 第18-21页 |
| 第三章 三一重工发展状况和经销商管理模式分析 | 第21-37页 |
| 3.1 工程机械行业现状及标杆企业经销商管理模式分析 | 第21-26页 |
| 3.1.1 工程机械行业现状 | 第21-24页 |
| 3.1.2 工程机械标杆企业经销商管理模式简介 | 第24-26页 |
| 3.2 三一重工发展状况 | 第26-29页 |
| 3.2.1 三一重工发展状况及内部组织结构 | 第26-28页 |
| 3.2.2 三一重工经营状况和竞争力分析 | 第28-29页 |
| 3.3 三一重工工程机械经销商发展状况 | 第29-30页 |
| 3.4 三一重工工程机械经销商管理模式现状 | 第30-34页 |
| 3.4.1 三一重工工程机械经销商选择 | 第31页 |
| 3.4.2 三一重工工程机械经销商评估考核 | 第31-32页 |
| 3.4.3 三一重工工程机械经销商风险控制 | 第32-33页 |
| 3.4.4 三一重工工程机械经销商支持政策 | 第33-34页 |
| 3.5 三一重工工程机械经销商管理模式存在的问题及原因分析 | 第34-37页 |
| 3.5.1 三一重工工程机械经销商管理模式存在的问题 | 第34-35页 |
| 3.5.2 三一重工工程机械经销商管理模式存在问题的原因分析 | 第35-37页 |
| 第四章 对三一重工工程机械经销商管理模式的建议 | 第37-45页 |
| 4.1 制定系统科学合理的经销商选择标准和退出机制 | 第37-39页 |
| 4.1.1 系统科学的经销商选择标准 | 第37-38页 |
| 4.1.2 科学合理的经销商退出机制 | 第38-39页 |
| 4.2 完善经销商的评估考核 | 第39-41页 |
| 4.2.1 选择科学的评估指标体系 | 第39-40页 |
| 4.2.2 对经销商进行分类分级管理 | 第40-41页 |
| 4.3 加强经销商风险控制 | 第41-42页 |
| 4.3.1 按揭销售风险管理 | 第41-42页 |
| 4.3.2 财务风险管理 | 第42页 |
| 4.4 完善经销商支持体系 | 第42-44页 |
| 4.5 加强与经销商的沟通 | 第44-45页 |
| 第五章 结论 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
