| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-20页 |
| 1.1 选题意义与背景 | 第10-11页 |
| 1.1.1 选题意义 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究背景 | 第11页 |
| 1.2 文献综述 | 第11-18页 |
| 1.2.1 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.2 市场营销策略相关概念界定 | 第14-16页 |
| 1.2.3 市场营销相关理论 | 第16-18页 |
| 1.3 本文研究的内容与方法 | 第18-20页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18-19页 |
| 1.3.3 研究内容 | 第19-20页 |
| 第二章 宝马 MINI 在佛山地区经销商状况 | 第20-22页 |
| 2.1 MINI 佛山地区经销商发展情况 | 第20-21页 |
| 2.2. MINI 佛山地区经销商经营状况 | 第21-22页 |
| 第三章 MINI 佛山地区经销商营销策略及存在的问题 | 第22-30页 |
| 3.1 MINI 佛山地区经销商营销策略 | 第22-26页 |
| 3.1.1 MINI 佛山地区经销商渠道建设状况分析 | 第22-23页 |
| 3.1.2 MINI 佛山地区经销商价格策略分析 | 第23-24页 |
| 3.1.3 MINI 佛山地区经销商促销情况分析 | 第24-26页 |
| 3.2 MINI 佛山地区经销商营销存在的问题分析 | 第26-30页 |
| 3.2.1 价格策略没有和实际的市场环境结合 | 第26页 |
| 3.2.2 营销手段缺乏创新，服务同质化现象严重 | 第26-28页 |
| 3.2.3 宣传和推广手段单一，局限于口碑宣传和关系营销 | 第28-29页 |
| 3.2.4 缺乏客户调研，麻木制定营销策略 | 第29页 |
| 3.2.5 客户关系管理理念不清晰 | 第29-30页 |
| 第四章 MINI 佛山公司营销环境分析 | 第30-39页 |
| 4.1 MINI 佛山地区经销商营销面临的宏观环境分析 | 第30-33页 |
| 4.2 MINI 佛山地区经销商营销面临的微观环境分析 | 第33-35页 |
| 4.3 MINI 佛山地区经销商市场营销 SWOT 分析 | 第35-39页 |
| 第五章 MINI 佛山地区经销商营销策略分析与建议 | 第39-46页 |
| 5.1 MINI 佛山公司营销策略改进建议 | 第39-43页 |
| 5.1.1 结合实际的市场环节制定适合的价格制度 | 第39页 |
| 5.1.2 丰富营销方式，创新营销手段 | 第39-40页 |
| 5.1.3 丰富品牌推广手段，扩大 MINI 品牌宣传 | 第40-41页 |
| 5.1.4 加强客户调研工作，用客观数据分析作为营销策略制定的基础 | 第41-42页 |
| 5.1.5 加强客户关系管理，提高管理理念 | 第42-43页 |
| 5.2 MINI 佛山地区经销商实施市场营销策略的保障措施 | 第43-46页 |
| 5.2.1 客户关系管理保障 | 第43页 |
| 5.2.2 信息服务保障 | 第43-45页 |
| 5.2.3 制度考核保障 | 第45-46页 |
| 第六章 结论 | 第46-47页 |
| 6.1 结论展望 | 第46页 |
| 6.2 研究不足 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 附件 | 第51页 |
