美国S（上海）公司特殊紧固件在华营销策略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 目录 | 第8-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·研究的意义 | 第12-13页 |
| ·研究的范围和方法 | 第13页 |
| ·研究思路 | 第13-14页 |
| 第2章 营销策略相关理论 | 第14-22页 |
| ·企业战略与营销战略的关系 | 第14-15页 |
| ·市场营销策略 | 第15页 |
| ·市场细分与市场定位及目标市场 | 第15-17页 |
| ·波特五力模型 | 第17-18页 |
| ·差异化营销 | 第18-20页 |
| ·解决方案模式定义 | 第20-22页 |
| 第3章 S(上海)公司现状与分析 | 第22-33页 |
| ·S(上海)公司产品所在行业分析 | 第22-27页 |
| ·中国紧固件行业现状 | 第22-23页 |
| ·紧固件产品市场分布 | 第23-24页 |
| ·紧固件行业竞争分析 | 第24-27页 |
| ·公司发展概况 | 第27-28页 |
| ·经营思想 | 第28页 |
| ·总体战略的选择 | 第28-31页 |
| ·经营目标 | 第31页 |
| ·产品介绍 | 第31-33页 |
| 第4章 S(上海)公司营销分析 | 第33-48页 |
| ·S(上海)公司营销现状 | 第33-38页 |
| ·产品市场定位 | 第33-36页 |
| ·对目标市场细分 | 第36-38页 |
| ·产品定位 | 第38页 |
| ·产品线定位 | 第38页 |
| ·S(上海)公司目标市场营销策略 | 第38-45页 |
| ·差异化 | 第38-40页 |
| ·标准化 | 第40-41页 |
| ·技术指定 | 第41页 |
| ·新的价值观-最低装配成本理念 | 第41-43页 |
| ·解决方案策略 | 第43-44页 |
| ·市场营销策略创新 | 第44-45页 |
| ·S(上海)公司营销策略存在的问题 | 第45-48页 |
| ·交货周期长 | 第45-46页 |
| ·产品成本高 | 第46页 |
| ·高库存有风险 | 第46页 |
| ·对经销商控制力度弱 | 第46页 |
| ·直销和经销混合的销售方式存在冲突 | 第46页 |
| ·市场推广力度薄弱 | 第46-47页 |
| ·销售团队人员缺乏 | 第47-48页 |
| 第5章 S(上海)公司营销策略优化 | 第48-53页 |
| ·营销策略优化原则及目标 | 第48页 |
| ·营销策略的优化原则 | 第48页 |
| ·营销策略优化的目标 | 第48页 |
| ·合理采用营销策略 | 第48-53页 |
| ·目标客户选择 | 第49页 |
| ·产品策略 | 第49-50页 |
| ·价格策略 | 第50-51页 |
| ·供应链管理策略 | 第51页 |
| ·销售渠道策略 | 第51-52页 |
| ·促销策略 | 第52页 |
| ·人力资源策略 | 第52-53页 |
| 第6章 S(上海)公司营销策略优化保障体系 | 第53-57页 |
| ·组织结构的保障 | 第53页 |
| ·研发体系的保障 | 第53-54页 |
| ·IT支撑的保障 | 第54页 |
| ·IT系统的问题与挑战 | 第54页 |
| ·IT支持系统分析方法 | 第54页 |
| ·后台体系保障 | 第54-57页 |
| ·业务流程保障 | 第54-55页 |
| ·售后服务水平保障 | 第55页 |
| ·人力资源保障 | 第55页 |
| ·财务保障 | 第55-57页 |
| 结论和展望 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 附录 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
