| 中文摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究思路 | 第8页 |
| ·研究的内容与创新 | 第8页 |
| 第二章 艾默生网络能源产品以及目标客户群 | 第8-12页 |
| ·艾默生网络能源有限公司简介 | 第8-9页 |
| ·艾默生网络能源有限公司的运作架构 | 第9-10页 |
| ·艾默生网络能源产品线构成 | 第10页 |
| ·艾默生网络能源产品解决方案 | 第10页 |
| ·艾默生网络能源产品的目标市场 | 第10-11页 |
| ·艾默生网络能源产品的销售模式 | 第11-12页 |
| 第三章 艾默生网络能源有限公司产品行业市场特点的分析 | 第12-21页 |
| ·行业市场的范畴 | 第12-15页 |
| ·行业市场的格局 | 第12-13页 |
| ·行业市场的特点 | 第13-15页 |
| ·行业市场覆盖模式 | 第15-21页 |
| ·行业市场网络能源市场分类--按客户应用场所细分 | 第15-17页 |
| ·艾默生行业市场覆盖模型 | 第17-18页 |
| ·艾默生行业市场渠道合作伙伴市场覆盖模型 | 第18页 |
| ·数据中心市场覆盖摸式 | 第18-19页 |
| ·工业市场覆盖模式 | 第19页 |
| ·IT行业市场覆盖模式 | 第19页 |
| ·新能源行业市场覆盖模式 | 第19-21页 |
| 第四章 影响艾默生网络能源公司渠道选择的因素 | 第21-23页 |
| ·行业市场覆盖 | 第21页 |
| ·客户关系平台支撑 | 第21页 |
| ·渠道的行业地位、主要行业 | 第21页 |
| ·渠道的资源投入 | 第21-22页 |
| ·渠道公司的经营理念 | 第22-23页 |
| 第五章 影响渠道合作伙伴选择厂家的因素 | 第23-27页 |
| ·厂家的行业地位 | 第23-24页 |
| ·厂家的综合实力 | 第23页 |
| ·厂家对渠道的利益保障机制 | 第23-24页 |
| ·厂家对渠道的支持力度 | 第24页 |
| ·厂家的成长性 | 第24-27页 |
| ·行业市场空间 | 第24-25页 |
| ·厂家的市场份额,持续增长性 | 第25页 |
| ·厂家对市场的适应力、新产品的研发、市场投入力度 | 第25页 |
| ·厂家的市场管理能力 | 第25-26页 |
| ·厂家的行业市场的拓展力度 | 第26-27页 |
| 第六章 艾默生网络能源有限公司渠道建设策略 | 第27-49页 |
| ·艾默生网络能源有限公司培育渠道合作伙伴的路径 | 第27-33页 |
| ·渠道能力的纬度 | 第27-28页 |
| ·渠道能力的培养方面 | 第28-30页 |
| ·渠道能力的模拟实战 | 第30-31页 |
| ·通过市场检验展现渠道的能力 | 第31-33页 |
| ·艾默生网络有限公司行业市场规则与渠道能力评估 | 第33-46页 |
| ·艾默生网络有限公司行业市场规则 | 第33-43页 |
| ·渠道能力的评估 | 第43-44页 |
| ·激活动态的市场选择合适的渠道 | 第44-46页 |
| ·厂家与渠道合作伙伴配合策略 | 第46-49页 |
| ·平等尊重 | 第46页 |
| ·共同的契合点 | 第46-47页 |
| ·有效的沟通 | 第47-49页 |
| 第七章 总结与执行 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52页 |