| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-15页 |
| 1.1 问题的提出 | 第8-12页 |
| 1.2 研究的目的及意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究方法与研究思路 | 第13-15页 |
| 1.3.1 基本思路 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 第2章 案例正文 | 第15-36页 |
| 2.1 GY公司简介 | 第15-26页 |
| 2.1.1 GY公司创立背景 | 第15-17页 |
| 2.1.2 GY公司概况 | 第17-19页 |
| 2.1.3 GY公司经营状况 | 第19-26页 |
| 2.2 GY公司面临的ATM行业发展背景分析 | 第26-31页 |
| 2.2.1 银行卡发卡量变化 | 第27-28页 |
| 2.2.2 银行卡跨行支付业务量变化 | 第28-30页 |
| 2.2.3 银行卡在农村市场变化 | 第30-31页 |
| 2.3 GY公司开拓ATM市场采用的策略 | 第31-36页 |
| 2.3.1 增加直接销售人员,提高品牌推广力度 | 第31-32页 |
| 2.3.2 积极开发市场,实现目标市场营销 | 第32-33页 |
| 2.3.3 技术创新 | 第33-36页 |
| 第3章 案例分析 | 第36-60页 |
| 3.1 GY公司所在的ATM行业环境 | 第36-39页 |
| 3.1.1 宏观经营环境和宏观政策 | 第36页 |
| 3.1.2 市场环境 | 第36-38页 |
| 3.1.3 技术环境 | 第38-39页 |
| 3.2 GY公司目前面临的营销环境 | 第39-45页 |
| 3.2.1 国内外ATM的竞争格局及竞争对手 | 第39-41页 |
| 3.2.2 ATM的供给与需求分析 | 第41-45页 |
| 3.3 GY公司营销总体评价 | 第45-60页 |
| 3.3.1 GY公司营销策略评价 | 第46-54页 |
| 3.3.2 GY公司市场营销效果分析 | 第54-55页 |
| 3.3.3 实施过程中存在的问题 | 第55-60页 |
| 第4章 对GY公司策略调整的建议 | 第60-69页 |
| 4.1 产品策略 | 第60-61页 |
| 4.1.1 加强产品技术创新 | 第60页 |
| 4.1.2 提升品牌形象 | 第60-61页 |
| 4.1.3 大力发展中间业务收益 | 第61页 |
| 4.2 价格策略 | 第61-64页 |
| 4.2.1 定价策略 | 第61-62页 |
| 4.2.2 扩张产能,降低单台价格成本 | 第62-63页 |
| 4.2.3 持续推进募投项目建设,增发资金大量投入合作运营项目 | 第63-64页 |
| 4.3 渠道策略 | 第64-65页 |
| 4.3.1 ATM产品销售市场 | 第64页 |
| 4.3.2 ATM合作运营及融资租赁市场 | 第64-65页 |
| 4.3.3 ATM海外市场 | 第65页 |
| 4.4 促销策略 | 第65-67页 |
| 4.4.1 加强人才培养,储备有用之才 | 第65-66页 |
| 4.4.2 以服务促进销售收入 | 第66-67页 |
| 4.5 售后服务策略 | 第67-69页 |
| 4.5.1 加强后台服务管理,提升维护服务收入,增加已布放ATM设备收入 | 第68页 |
| 4.5.2 利用现代化技术,降低服务成本 | 第68页 |
| 4.5.3 全方位服务格局 | 第68-69页 |
| 第5章 结论 | 第69-71页 |
| 5.1 大力推广合作运营模式是工作重点 | 第69页 |
| 5.2 保证营销队伍稳定性 | 第69-70页 |
| 5.3 扩张产能,降低公司单台ATM成本 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-74页 |