上海基带通讯公司营销战略研究
| 摘要 | 第2-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 问题研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究的方法及框架 | 第9-11页 |
| 第2章 基于5C 框架的营销机会分析 | 第11-37页 |
| 2.1 外部环境分析 | 第11-19页 |
| 2.1.1 经济环境分析 | 第12-14页 |
| 2.1.2 政治与法律环境 | 第14-15页 |
| 2.1.3 技术环境 | 第15-18页 |
| 2.1.4 社会文化环境 | 第18-19页 |
| 2.2 客户需求分析 | 第19-28页 |
| 2.2.1 消费者调查问卷 | 第19-20页 |
| 2.2.2 问卷分析 | 第20-28页 |
| 2.3 行业竞争情况分析 | 第28-32页 |
| 2.3.1 购买者的讨价还价能力 | 第29页 |
| 2.3.2 新进入者的威胁 | 第29-30页 |
| 2.3.3 替代品的威胁 | 第30-31页 |
| 2.3.4 行业内现有竞争者的竞争 | 第31-32页 |
| 2.3.5 公司设备供应商分析 | 第32页 |
| 2.4 公司的合作者分析 | 第32-33页 |
| 2.5 公司资源与能力分析 | 第33-37页 |
| 2.5.1 公司的资源状况分析 | 第33-34页 |
| 2.5.2 公司的经营状况 | 第34-35页 |
| 2.5.3 SWOT 分析 | 第35-37页 |
| 第3章 公司的营销战略制定 | 第37-45页 |
| 3.1 市场细分 | 第38-41页 |
| 3.1.1 企业市场的细分变量 | 第38页 |
| 3.1.2 公司的市场细分 | 第38-41页 |
| 3.2 目标市场选择 | 第41-43页 |
| 3.2.1 公司的目标市场策略 | 第41-42页 |
| 3.2.2 公司目标市场选择模式 | 第42-43页 |
| 3.3 市场定位 | 第43-45页 |
| 第4章 营销策略组合设计 | 第45-56页 |
| 4.1 产品策略 | 第46-49页 |
| 4.1.1 公司产品现状 | 第46-48页 |
| 4.1.2 新产品开发策略 | 第48页 |
| 4.1.3 产品服务策略 | 第48-49页 |
| 4.2 渠道策略 | 第49-52页 |
| 4.2.1 公司销售渠道现状 | 第49-51页 |
| 4.2.2 公司销售渠道的改进措施 | 第51-52页 |
| 4.3 定价策略 | 第52-54页 |
| 4.4 促销策略 | 第54-56页 |
| 4.4.1 公司促销模式现状 | 第54-55页 |
| 4.4.2 公司促销模式的改进措施 | 第55-56页 |
| 第5章 营销战略实施保障与支持 | 第56-64页 |
| 5.1 建立适应市场竞争的组织结构 | 第56-58页 |
| 5.2 加强营销团队建设 | 第58-60页 |
| 5.3 建立优良的绩效考评方法 | 第60-62页 |
| 5.4 塑造企业管理文化、增强公司凝聚力 | 第62-64页 |
| 第6章 总结 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 附录1 | 第68-69页 |
| 调查问卷 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第70-72页 |
