| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 公司简介 | 第9-10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 论文结构和内容 | 第11-13页 |
| 第二章 论文研究所采用的理论和方法 | 第13-22页 |
| 2.1 目标市场营销战略理论综述 | 第13-18页 |
| 2.1.1 市场细分概念 | 第13-14页 |
| 2.1.2 市场细分作用 | 第14-15页 |
| 2.1.3 市场细分原则 | 第15-16页 |
| 2.1.4 细分变量 | 第16-18页 |
| 2.1.5 市场细分方法 | 第18页 |
| 2.2 波特五种竞争力模型 | 第18-20页 |
| 2.3 SWOT 分析法 | 第20页 |
| 2.4 其他研究方法 | 第20-22页 |
| 第三章 中国白色家电市场现状分析 | 第22-26页 |
| 3.1 传统家电分类 | 第22页 |
| 3.2 白色家电市场的分类与规模 | 第22-23页 |
| 3.3 主要的竞争者与相应的市场规模 | 第23-24页 |
| 3.4 未来市场展望 | 第24-26页 |
| 第四章 伊莱克斯中国的市场战略分析 | 第26-42页 |
| 4.1 伊莱克斯在中国市场的波特五种竞争力模型分析 | 第26-29页 |
| 4.1.1 潜在的进入者的威胁 | 第26-27页 |
| 4.1.2 替代品形成的威胁 | 第27页 |
| 4.1.3 顾客议价能力 | 第27-28页 |
| 4.1.4 供方议价能力 | 第28页 |
| 4.1.5 现有品牌厂商之间的竞争 | 第28-29页 |
| 4.2 伊莱克斯在中国市场的SWOT 分析 | 第29-36页 |
| 4.2.1 优势 | 第29-30页 |
| 4.2.2 劣势 | 第30-34页 |
| 4.2.3 机会 | 第34页 |
| 4.2.4 威胁 | 第34-36页 |
| 4.2.5 SWOT 分析结论 | 第36页 |
| 4.3 外资竞争者在中国白色家电市场的策略分析 | 第36-42页 |
| 4.3.1 日本企业 | 第36-38页 |
| 4.3.2 韩国企业 | 第38-39页 |
| 4.3.3 欧美企业 | 第39-41页 |
| 4.3.4 中国企业 | 第41-42页 |
| 第五章 伊莱克斯中国的品牌定位和销售渠道的现状及对策 | 第42-52页 |
| 5.1 伊莱克斯中国销售渠道以及相应的改进 | 第42-47页 |
| 5.1.1 品牌驱动的定位策略 | 第42-43页 |
| 5.1.2 品牌管理 | 第43-44页 |
| 5.1.2.1 伊莱克斯品牌规划与管理 | 第43页 |
| 5.1.2.2 伊莱克斯品牌传播 | 第43页 |
| 5.1.2.3 消费者参与品牌创建过程 | 第43-44页 |
| 5.1.3 定价与定位的冲突 | 第44-47页 |
| 5.1.3.1 目前定价的困惑 | 第44-46页 |
| 5.1.3.2 伊莱克斯未来定价的基础 | 第46页 |
| 5.1.3.3 价格策略与目标市场 | 第46-47页 |
| 5.2 伊莱克斯中国销售渠道以及相应的改进 | 第47-52页 |
| 5.2.1 建立终端销售网络的意义 | 第47页 |
| 5.2.2 伊莱克斯销售网络现状 | 第47-48页 |
| 5.2.2.1 白色家电市场渠道划分 | 第47-48页 |
| 5.2.2.2 销售网络分布 | 第48页 |
| 5.2.2.3 销售网络的业绩表现 | 第48页 |
| 5.2.3 伊莱克斯销售渠道中的冲突 | 第48-49页 |
| 5.2.4 未来销售网络的规划和组合策略 | 第49-52页 |
| 第六章 总结和建议 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 | 第55页 |