| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究思路和研究方法 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第11页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3 研究框架 | 第12-14页 |
| 第二章 与本文研究相关的理论与文献综述 | 第14-19页 |
| 2.1 相关理论 | 第14-17页 |
| 2.1.1 战略管理理论 | 第14-15页 |
| 2.1.2 国际市场营销组合理论 | 第15-17页 |
| 2.1.3 产品生命周期理论 | 第17页 |
| 2.2 国内外相关研究综述 | 第17-19页 |
| 2.2.1 国外研究综述 | 第17-18页 |
| 2.2.2 国内研究综述 | 第18-19页 |
| 第三章 上海Y国际贸易公司及目前的困境 | 第19-23页 |
| 3.1 公司概况 | 第19页 |
| 3.2 公司主要出口产品 | 第19-20页 |
| 3.2.1 白色软膜天花 | 第19-20页 |
| 3.2.2 彩色软膜天花 | 第20页 |
| 3.2.3 印刷软膜天花 | 第20页 |
| 3.2.4 压花装饰膜 | 第20页 |
| 3.3 公司产品市场分布状况 | 第20页 |
| 3.4 公司的组织架构 | 第20-21页 |
| 3.5 公司目前存在的问题 | 第21-23页 |
| 3.5.1 外部环境恶化给公司的压力 | 第21页 |
| 3.5.2 俄罗斯市场不稳出口受阻 | 第21-22页 |
| 3.5.3 公司自身经营条件比较差 | 第22页 |
| 3.5.4 公司人才匮乏,研究能力差,管理水平较低 | 第22-23页 |
| 第四章 上海Y国际贸易公司俄罗斯市场拓展SWOT分析及构建矩阵 | 第23-31页 |
| 4.1 对公司进行SWOT分析 | 第23-28页 |
| 4.1.1 优势分析(Strength) | 第23-24页 |
| 4.1.2 劣势分析(Weakness) | 第24-26页 |
| 4.1.3 机会分析(opportunity) | 第26-27页 |
| 4.1.4 威胁分析(Threat) | 第27-28页 |
| 4.2 通过SWOT分析构建矩阵 | 第28-31页 |
| 4.2.1 SO战略 | 第29页 |
| 4.2.2 WO战略 | 第29页 |
| 4.2.3 ST战略 | 第29-30页 |
| 4.2.4 WT战略 | 第30-31页 |
| 第五章 上海Y国际贸易公司拓展俄罗斯市场的策略 | 第31-39页 |
| 5.1 以STP市场细分策略作为指导策略 | 第31-32页 |
| 5.2 高度重视品牌策略 | 第32页 |
| 5.3 差异化的价格策略 | 第32-33页 |
| 5.3.1 对长期大客户采取最具竞争力价格策略 | 第33页 |
| 5.3.2 订单稳定的中小客户价格微调策略 | 第33页 |
| 5.3.3 新客户,新产品的渗透价格策略 | 第33页 |
| 5.3.4 不同市场特征下的差异化定价策略 | 第33页 |
| 5.4 针对不同市场的渠道策略 | 第33-35页 |
| 5.4.1 直接渠道和间接渠道 | 第34页 |
| 5.4.2 针对现有细分市场渠道策略 | 第34-35页 |
| 5.5 多样化的促销策略 | 第35-36页 |
| 5.5.1 网络促销 | 第35-36页 |
| 5.5.2 国际展会 | 第36页 |
| 5.6 多角度的营销策略 | 第36-37页 |
| 5.6.1 市场策略 | 第36-37页 |
| 5.6.2 产品策略 | 第37页 |
| 5.7 优质的服务策略 | 第37-39页 |
| 5.7.1 关注细节 | 第38页 |
| 5.7.2 超越客户的期望 | 第38-39页 |
| 第六章 上海Y国际贸易公司俄罗斯市场拓展策略的保障措施 | 第39-44页 |
| 6.1 提高出口产品的竞争力 | 第39-40页 |
| 6.1.1 严格掌握出口产品质量 | 第39页 |
| 6.1.2 缩短中间物流环节 | 第39-40页 |
| 6.1.3 满足客户的个性化需求 | 第40页 |
| 6.2 合理选择中间商 | 第40-41页 |
| 6.3 强化与客户沟通 | 第41-42页 |
| 6.3.1 学习和了解俄罗斯文化 | 第41页 |
| 6.3.2 增加客户回访次数 | 第41页 |
| 6.3.3 完善与客户交流的方式 | 第41-42页 |
| 6.3.4 增强销售人员的服务意识和能力 | 第42页 |
| 6.4 树立正确的俄罗斯市场拓展观念 | 第42-43页 |
| 6.5 重视强化俄罗斯市场拓展的调研 | 第43页 |
| 6.6 灵活运用各种营销组合方式进行俄罗斯市场拓展 | 第43-44页 |
| 6.6.1 充分利用各种展览形式开展俄罗斯市场拓展 | 第43页 |
| 6.6.2 进一步加强与俄罗斯当地市场贸易商和批发商的合作 | 第43-44页 |
| 第七章 结论与展望 | 第44-46页 |
| 7.1 本文的主要结论 | 第44-45页 |
| 7.2 研究的局限性 | 第45页 |
| 7.3 研究的展望 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 卷内备考表 | 第49页 |
