| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究的背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究的内容和意义 | 第10页 |
| 1.2.1 研究的内容 | 第10页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第10页 |
| 1.3 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.4 研究思路和框架结构 | 第11-13页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第11页 |
| 1.4.2 论文框架结构 | 第11-13页 |
| 第2章 分销渠道重建相关理论综述 | 第13-21页 |
| 2.1 营销的相关综述 | 第13-14页 |
| 2.1.1 营销的概括 | 第13页 |
| 2.1.2 中国市场环境下的营销 | 第13-14页 |
| 2.2 分销渠道理论 | 第14-21页 |
| 2.2.1 分销渠道的概念 | 第14-15页 |
| 2.2.2 分销渠道的功能 | 第15-16页 |
| 2.2.3 分销渠道的结构 | 第16-21页 |
| 第3章 L公司分销渠道现状、问题及解决方向 | 第21-28页 |
| 3.1 L公司的分销渠道现状 | 第21-23页 |
| 3.1.1 L公司简介 | 第21页 |
| 3.1.2 L公司分销渠道现状 | 第21-23页 |
| 3.2 L公司的渠道冲突 | 第23-26页 |
| 3.2.1 渠道冲突概述 | 第23-24页 |
| 3.2.2 分销渠道冲突的类型 | 第24-25页 |
| 3.2.3 L公司的渠道冲突分析 | 第25-26页 |
| 3.3 基于L公司核心需求的解决方向 | 第26-28页 |
| 3.3.1 L公司的自身需求 | 第26页 |
| 3.3.2 L公司渠道重建中合作伙伴的选择方向 | 第26-28页 |
| 第4章 基于SWOT-AHP分析法的L公司分销渠道重建解决方案 | 第28-34页 |
| 4.1 SWOT分析法概述 | 第28-30页 |
| 4.1.1 SWOT分析法的概念 | 第28页 |
| 4.1.2 SWOT分析法的特点 | 第28-29页 |
| 4.1.3 SWOT分析战略选择矩阵对于L公司分销渠道重建的意义 | 第29-30页 |
| 4.2 基于AHP的SWOT分析模型 | 第30-32页 |
| 4.2.1 AHP层次分析法概述 | 第30页 |
| 4.2.2 层次分析法的特点 | 第30-32页 |
| 4.2.3 基于AHP的SWOT分析法 | 第32页 |
| 4.3 L公司案例中,AHP-SWOT模型的应用方案 | 第32-34页 |
| 第5章 AHP-SWOT分析在L公司案例中的应用 | 第34-48页 |
| 5.1 L公司案例中SWOT分析法的应用 | 第34-37页 |
| 5.1.1 L公司案例SWOT模型的建立 | 第34-35页 |
| 5.1.2 SWOT模型的影响力因素分析 | 第35-37页 |
| 5.2 利用AHP分析法对于SWOT矩阵中的影响力因素权重计算 | 第37-44页 |
| 5.2.1 AHP分析法构造层次模型 | 第37-38页 |
| 5.2.2 构造判断矩阵 | 第38-39页 |
| 5.2.3 L公司案例中各个判断矩阵的因素权重计算 | 第39-44页 |
| 5.3 L公司三种备选方案的SWOT战略力度分析 | 第44-47页 |
| 5.3.1 A方案(直营模式)的战略力度分析 | 第44-45页 |
| 5.3.2 B方案(总代理逐级分销模式)的战略力度分析 | 第45-46页 |
| 5.3.3 C方案(扁平化密集分销模式)的战略力度分析 | 第46-47页 |
| 5.3.4 L公司分销渠道架构确立 | 第47页 |
| 5.4 AHP-SWOT模型在本案例中的贡献 | 第47-48页 |
| 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 卷内备考表 | 第52页 |
