ZZ电力公司营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第9-11页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第9-10页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第10-11页 |
| 1.4 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.5 研究方法 | 第12页 |
| 1.6 技术路线 | 第12-13页 |
| 2 相关理论基础 | 第13-19页 |
| 2.1 市场营销相关概念 | 第13-14页 |
| 2.2 市场营销理论工具 | 第14-19页 |
| 2.2.1 4P理论 | 第14-15页 |
| 2.2.2 PEST分析模型 | 第15-16页 |
| 2.2.3 波特五力模型 | 第16-17页 |
| 2.2.4 SWOT分析工具 | 第17-19页 |
| 3 ZZ电力公司营销环境分析 | 第19-29页 |
| 3.1 ZZ电力公司简介 | 第19-22页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第19页 |
| 3.1.2 ZZ电力公司营销现状分析及存在的问题 | 第19-22页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第22-24页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第22-23页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第23-24页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第24页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第24页 |
| 3.3 波特五力模型分析 | 第24-26页 |
| 3.3.1 行业内现有竞争者的实力 | 第24-25页 |
| 3.3.2 潜在进入者的实力 | 第25页 |
| 3.3.3 替代品的潜力 | 第25页 |
| 3.3.4 供应商议价能力 | 第25页 |
| 3.3.5 购买者议价能力 | 第25-26页 |
| 3.4 ZZ电力公司SWOT分析 | 第26-29页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第26页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第26页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第26-27页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第27页 |
| 3.4.5 SWOT分析总结 | 第27-29页 |
| 4 ZZ电力公司营销策略的制定 | 第29-37页 |
| 4.1 营销策略制定的指导思想 | 第29-30页 |
| 4.1.1 树立以顾客满意为核心的全员营销理念 | 第29页 |
| 4.1.2 建立和完善电力市场营销体系 | 第29-30页 |
| 4.1.3 建立科学的激励约束机制 | 第30页 |
| 4.2 品牌策略的制定 | 第30-33页 |
| 4.2.1 建立公司品牌 | 第30-32页 |
| 4.2.2 实施服务差异化策略 | 第32页 |
| 4.2.3 调节用电结构 | 第32-33页 |
| 4.3 价格策略的制定 | 第33-35页 |
| 4.3.1 规范电价 | 第33页 |
| 4.3.2 采取差价策略 | 第33-35页 |
| 4.4 渠道策略的制定 | 第35页 |
| 4.4.1 直供直销策略 | 第35页 |
| 4.4.2 有效选择分销渠道 | 第35页 |
| 4.5 促销策略的制定 | 第35-37页 |
| 4.5.1 广告投放 | 第35页 |
| 4.5.2 形象促销 | 第35-36页 |
| 4.5.3 公共关系促销 | 第36-37页 |
| 5 ZZ电力公司市场营销策略改进方案保障措施 | 第37-47页 |
| 5.1 企业理念保障 | 第37-40页 |
| 5.2 组织保障 | 第40-41页 |
| 5.3 人力资源保障 | 第41-44页 |
| 5.4 风险控制保障 | 第44-47页 |
| 6 结语 | 第47-48页 |
| 6.1 结论 | 第47页 |
| 6.2 有待进一步研究的问题 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 攻读硕士期间发表的论文 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
