| 摘要 | 第8-10页 |
| ABSTRACT | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第12-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第13-14页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第13-14页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第14页 |
| 1.3 研究内容和技术路线 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第15页 |
| 1.4 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.4.2 数据来源 | 第16页 |
| 1.5 研究创新与不足 | 第16-18页 |
| 第2章 理论基础与文献综述 | 第18-28页 |
| 2.1 房地产营销策略相关概念界定 | 第18页 |
| 2.2 营销管理相关理论 | 第18-24页 |
| 2.2.1 4P营销策略理论 | 第18-20页 |
| 2.2.2 4C营销理论 | 第20-22页 |
| 2.2.3 STP理论 | 第22-23页 |
| 2.2.4 SWOT理论 | 第23-24页 |
| 2.3 国内外研究综述 | 第24-26页 |
| 2.3.1 国外研究现状 | 第24-25页 |
| 2.3.2 国内研究现状 | 第25-26页 |
| 2.4 本章小结 | 第26-28页 |
| 第3章 H房地产企业S项目营销管理现状 | 第28-44页 |
| 3.1 淮安市房地产市场概述 | 第28-35页 |
| 3.1.1 量价走势 | 第28页 |
| 3.1.2 成交套数走势 | 第28-29页 |
| 3.1.3 成交区域分析 | 第29-31页 |
| 3.1.4 目前市场存量分析 | 第31页 |
| 3.1.5 未来新增供量预测 | 第31-32页 |
| 3.1.6 重点楼盘成交情况 | 第32-35页 |
| 3.2 H房地产企业S项目营销现状分析 | 第35-39页 |
| 3.2.1 项目系列现状 | 第35-37页 |
| 3.2.2 渠道建设现状 | 第37-38页 |
| 3.2.3 促销管理现状 | 第38页 |
| 3.2.4 营销策略现状 | 第38-39页 |
| 3.3 H房地产企业S项目营销管理存在的问题分析 | 第39-42页 |
| 3.3.1 营销政策未能体现产品特殊性 | 第39-40页 |
| 3.3.2 项目定价单一而且未对客户和目标群体进行细分 | 第40页 |
| 3.3.3 缺乏项目营销的高级管理人才和专业化营销人才 | 第40页 |
| 3.3.4 项目营销的广告和宣传活动的投入较少 | 第40-41页 |
| 3.3.5 销售人员绩效考核管理和激励机制不健全 | 第41-42页 |
| 3.4 本章小结 | 第42-44页 |
| 第4章 H房地产企业S项目市场营销环境分析 | 第44-56页 |
| 4.1 H房地产企业S项目市场营销面临的外部环境分析 | 第44-50页 |
| 4.1.1 宏观经济环境分析 | 第44-45页 |
| 4.1.2 政策环境分析 | 第45-48页 |
| 4.1.3 行业环境分析 | 第48-49页 |
| 4.1.4 竞争对手分析 | 第49-50页 |
| 4.2 H房地产企业S项目市场营销面临的内部环境分析 | 第50-54页 |
| 4.2.1 项目定位分析 | 第50页 |
| 4.2.2 项目定价分析 | 第50-52页 |
| 4.2.3 渠道建设分析 | 第52页 |
| 4.2.4 销售人员分析 | 第52-53页 |
| 4.2.5 品牌建设分析 | 第53-54页 |
| 4.3 H房地产企业S项目市场营销渠道SWOT分析 | 第54-55页 |
| 4.3.1 优势分析 | 第54页 |
| 4.3.2 劣势分析 | 第54页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第54页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第54-55页 |
| 4.4 SWOT综合矩阵分析表 | 第55页 |
| 4.5 本章小结 | 第55-56页 |
| 第5章 H房地产企业S项目STP分析 | 第56-64页 |
| 5.1 S项目市场问卷调查 | 第56-57页 |
| 5.1.1 S项目市场问卷调查的目的以及方案设计 | 第56页 |
| 5.1.2 问卷设计原则和内容 | 第56-57页 |
| 5.2 S项目的市场细分分析 | 第57-59页 |
| 5.2.1 市场细分定义 | 第57页 |
| 5.2.2 S房地产项目的细分 | 第57-59页 |
| 5.3 S项目的目标市场分析 | 第59-61页 |
| 5.3.1 目标市场定位概念 | 第59-60页 |
| 5.3.2 S项目的目标市场分析 | 第60-61页 |
| 5.4 S项目的市场定位分析 | 第61-62页 |
| 5.4.1 市场定位定义 | 第61页 |
| 5.4.2 S项目的市场定位分析 | 第61-62页 |
| 5.5 本章小结 | 第62-64页 |
| 第6章 研究结论与政策建议 | 第64-72页 |
| 6.1 研究结论 | 第64页 |
| 6.2 政策建议 | 第64-72页 |
| 6.2.1 考虑项目的功能性和特殊性并且突出体验式营销 | 第64-65页 |
| 6.2.2 加强市场调查的同时灵活运用价格手段以建立价格策略 | 第65-66页 |
| 6.2.3 构建独家代理商和公众媒体及网络营销等营销渠道 | 第66-67页 |
| 6.2.4 注重品牌形象的宣传和文化建设并设置项目尊贵会员制 | 第67-68页 |
| 6.2.5 增加对项目的广告宣传力度和促销力度从而扩大影响力 | 第68-69页 |
| 6.2.6 培养和建设专业化营销队伍并且完善考核激励机制 | 第69-72页 |
| 参考文献 | 第72-74页 |
| 附录 | 第74-76页 |
| 致谢 | 第76页 |
