QS水泥公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| ·研究背景和意义 | 第11-12页 |
| ·国内外研究现状 | 第12-14页 |
| ·研究方法 | 第14页 |
| ·研究思路和框架 | 第14-16页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第16-20页 |
| ·市场营销概述 | 第16-17页 |
| ·营销组合理论 | 第17-19页 |
| ·传统 4P营销组合理论 | 第17-18页 |
| ·新 4P营销组合理论 | 第18-19页 |
| ·STP战略理论 | 第19-20页 |
| 第3章 QS水泥公司市场营销现状与问题分析 | 第20-30页 |
| ·QS水泥公司简介 | 第20页 |
| ·QS水泥公司营销现状 | 第20-24页 |
| ·营销组织结构现状分析 | 第20-22页 |
| ·营销队伍结构现状分析 | 第22页 |
| ·营销策略现状分析 | 第22-24页 |
| ·QS水泥公司面临的营销问题分析 | 第24-26页 |
| ·供给结构失衡 | 第24页 |
| ·边际贡献递减 | 第24-25页 |
| ·核心客户萎缩 | 第25-26页 |
| ·市场优势丧失 | 第26页 |
| ·QS水泥公司营销问题的原因分析 | 第26-30页 |
| ·产品组合不合理 | 第26-27页 |
| ·价格机制不完善 | 第27页 |
| ·分销渠道受限制 | 第27-28页 |
| ·促销策略滞后 | 第28-30页 |
| 第4章 QS水泥公司目标市场的选择及定位 | 第30-34页 |
| ·水泥市场的细分 | 第30-31页 |
| ·区域市场细分 | 第30-31页 |
| ·产品市场细分 | 第31页 |
| ·QS水泥公司目标市场的选择 | 第31-33页 |
| ·区域市场的选择 | 第32页 |
| ·产品市场的选择 | 第32-33页 |
| ·QS水泥公司产品的市场定位 | 第33-34页 |
| ·区域市场定位 | 第33页 |
| ·产品市场定位 | 第33-34页 |
| 第5章 QS水泥公司营销策略的制定 | 第34-43页 |
| ·产品策略 | 第34-37页 |
| ·保障产品质量 | 第34-36页 |
| ·树立品牌形象 | 第36页 |
| ·延伸产品线 | 第36-37页 |
| ·价格策略 | 第37-39页 |
| ·区域差别定价 | 第38页 |
| ·客户类型差别定价 | 第38页 |
| ·产品及付款方式差别定价 | 第38-39页 |
| ·渠道策略 | 第39-41页 |
| ·坚持企业直销渠道 | 第39页 |
| ·采用代理商渠道 | 第39-40页 |
| ·建立产品互补渠道 | 第40页 |
| ·探索电子商务渠道 | 第40-41页 |
| ·促销策略 | 第41-43页 |
| ·加强广告宣传促销 | 第41-42页 |
| ·提升服务水平促销 | 第42-43页 |
| 第6章 QS水泥公司营销策略的实施与保障 | 第43-52页 |
| ·优化营销组织结构 | 第43-44页 |
| ·构建科学运行机制 | 第44-48页 |
| ·强化营销管理机制 | 第44-46页 |
| ·建立有效的投诉反馈，完善用户满意度机制 | 第46-47页 |
| ·建立产销联动机制 | 第47-48页 |
| ·加强人员队伍建设 | 第48-49页 |
| ·健全人才选拔机制 | 第48页 |
| ·建立职工培训学习机制 | 第48-49页 |
| ·完善技术服务体系 | 第49-52页 |
| ·提高技术实力 | 第49-51页 |
| ·加强技术服务 | 第51-52页 |
| 结论与展望 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
