| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-17页 |
| ·研究背景和研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容与研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究路径 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11页 |
| ·文献综述 | 第11-15页 |
| ·国内外最新研究成果 | 第11-14页 |
| ·研究述评 | 第14-15页 |
| ·论文的主要内容与创新点 | 第15-17页 |
| ·论文的主要内容 | 第15页 |
| ·创新点 | 第15-17页 |
| 第二章 概念界定与理论基础 | 第17-23页 |
| ·概念界定 | 第17-20页 |
| ·中东区域 | 第17-18页 |
| ·项目群 | 第18-19页 |
| ·项目市场开发 | 第19-20页 |
| ·理论基础 | 第20-22页 |
| ·区域经济学 | 第20-21页 |
| ·产业集群理论 | 第21-22页 |
| ·项目群管理 | 第22页 |
| ·本章小结 | 第22-23页 |
| 第三章 SDE公司中东区域项目群市场开发中的问题及其成因 | 第23-34页 |
| ·存在的问题 | 第23-30页 |
| ·项目群内项目特点掌控问题 | 第24-25页 |
| ·人力资源协调问题 | 第25-28页 |
| ·市场开发手段问题 | 第28-29页 |
| ·市场开发重点国别选择问题 | 第29-30页 |
| ·产生问题的原因分析 | 第30-32页 |
| ·区域特点认识不清 | 第30-31页 |
| ·人力资源结构性缺失 | 第31页 |
| ·市场开发适应环境能力差 | 第31-32页 |
| ·目标客户特点把握不力 | 第32页 |
| ·本章小结 | 第32-34页 |
| 第四章 SDE公司中东区域项目群市场开发方案 | 第34-45页 |
| ·加强区域特点分析 | 第34-36页 |
| ·地理区域细分 | 第34-35页 |
| ·行业细分 | 第35-36页 |
| ·调整人力资源配置方案 | 第36-40页 |
| ·驻点跟踪 | 第37-38页 |
| ·网络沟通 | 第38-39页 |
| ·本土化 | 第39-40页 |
| ·明确目标客户选择方案 | 第40-42页 |
| ·目标行业 | 第40-41页 |
| ·潜在客户 | 第41页 |
| ·重点客户 | 第41-42页 |
| ·有针对性的采取不同的市场开发方式 | 第42-44页 |
| ·专门市场开发 | 第43页 |
| ·客户群市场开发 | 第43-44页 |
| ·本章小结 | 第44-45页 |
| 第五章 对策与建议 | 第45-49页 |
| ·相类企业项目群开发管理的对策 | 第45-46页 |
| ·管理重点清晰化 | 第45页 |
| ·项目执行程序化 | 第45-46页 |
| ·开发方案合理化 | 第46页 |
| ·对行业、政府制定相关规制的建议 | 第46-48页 |
| ·行业规则制定建议 | 第46页 |
| ·政府部门政策制定建议 | 第46-48页 |
| ·本章小结 | 第48-49页 |
| 结论与展望 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53页 |