| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-18页 |
| ·课题背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的及意义 | 第10-12页 |
| ·研究目的 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11-12页 |
| ·国内外研究综述 | 第12-15页 |
| ·国外研究现状与评述 | 第12-13页 |
| ·国内研究现状与评述 | 第13-15页 |
| ·研究内容、方法与技术路线 | 第15-18页 |
| ·研究内容 | 第15-16页 |
| ·研究方法 | 第16-17页 |
| ·技术路线 | 第17-18页 |
| 2 基本理论 | 第18-24页 |
| ·轴承市场内涵及特征 | 第18-19页 |
| ·轴承市场的内涵 | 第18页 |
| ·轴承市场的特征 | 第18-19页 |
| ·市场营销理论概述 | 第19-21页 |
| ·市场营销的概念 | 第19-20页 |
| ·4P营销组合理论概述 | 第20页 |
| ·4R营销组合理论概述 | 第20页 |
| ·轴承市场营销理论概述 | 第20-21页 |
| ·系统动力学概述 | 第21-23页 |
| ·运用系统动力学方法模拟营销系统评述 | 第21页 |
| ·系统动力学方法建模步骤 | 第21-22页 |
| ·Vensim PLE软件特点 | 第22-23页 |
| ·本章小结 | 第23-24页 |
| 3 哈轴集团环境分析 | 第24-36页 |
| ·轴承行业分析 | 第24-29页 |
| ·轴承行业需求规模与发展趋势分析 | 第24-26页 |
| ·轴承行业的SCP分析 | 第26-28页 |
| ·轴承行业技术环境分析 | 第28-29页 |
| ·哈尔滨轴承集团公司竞争环境分析 | 第29-32页 |
| ·五力竞争模型 | 第29页 |
| ·轴承行业内现有企业之间的竞争 | 第29-31页 |
| ·替代品形成的威胁 | 第31页 |
| ·顾客的议价能力 | 第31页 |
| ·供应商的议价能力 | 第31-32页 |
| ·潜在进入者形成的威胁 | 第32页 |
| ·哈轴集团SWOT分析 | 第32-35页 |
| ·优势分析 | 第32页 |
| ·劣势分析 | 第32-33页 |
| ·机会分析 | 第33页 |
| ·威胁分析 | 第33-34页 |
| ·SWOT分析结果 | 第34-35页 |
| ·本章小结 | 第35-36页 |
| 4 我国轴承市场细分与哈轴集团目标市场的选择和定位 | 第36-40页 |
| ·我国轴承市场细分 | 第36-38页 |
| ·轴承市场细分标准 | 第36页 |
| ·轴承市场的细分与评述 | 第36-38页 |
| ·哈尔滨轴承集团公司的目标市场选择与定位 | 第38-39页 |
| ·哈轴集团目标市场选择 | 第38页 |
| ·哈轴集团目标市场定位 | 第38-39页 |
| ·本章小结 | 第39-40页 |
| 5 基于SD的哈轴集团营销系统模拟分析 | 第40-59页 |
| ·系统分析 | 第40-42页 |
| ·确定系统关键因素 | 第40-41页 |
| ·确定系统边界 | 第41页 |
| ·系统的反馈机制 | 第41-42页 |
| ·系统子系统结构分析与流图绘制 | 第42-49页 |
| ·产品子系统分析与流图绘制 | 第43-44页 |
| ·定价子系统分析与流图绘制 | 第44-45页 |
| ·渠道子系统分析流图绘制 | 第45-46页 |
| ·促销子系统分析与流图绘制 | 第46-47页 |
| ·客户关系子系统分析与流图绘制 | 第47-48页 |
| ·企业回报子系统分析与流图绘制 | 第48-49页 |
| ·系统动力学模型构建 | 第49-58页 |
| ·系统主要变量及含义 | 第49-50页 |
| ·营销系统整体流图绘制 | 第50-51页 |
| ·系统动力学方程 | 第51-53页 |
| ·模型有效性检验及结果分析 | 第53-58页 |
| ·本章小结 | 第58-59页 |
| 6 哈尔滨轴承集团公司营销策略的制定 | 第59-68页 |
| ·产品策略 | 第59-61页 |
| ·以高端轴承为主的高中低端轴承相结合的产品结构策略 | 第59-60页 |
| ·高技术水平和适应产品寿命的产品质量策略 | 第60-61页 |
| ·树立优质、稳定、高技术形象的产品品牌策略 | 第61页 |
| ·价格策略 | 第61-63页 |
| ·定价目标的确定 | 第62页 |
| ·短期内中低端产品的高水平定价策略 | 第62页 |
| ·短期内高端产品的低水平定价策略 | 第62-63页 |
| ·针对大客户的折扣定价策略 | 第63页 |
| ·渠道策略 | 第63-64页 |
| ·建立及时信息的电子销售渠道 | 第63-64页 |
| ·建立了解客户需求和管理中间商的直接销售渠道 | 第64页 |
| ·建立全面覆盖和高效管理的中间商销售渠道 | 第64页 |
| ·促销策略 | 第64-66页 |
| ·以机械行业传播媒介为主的广告宣传策略 | 第65页 |
| ·针对潜在客户的人员推广策略 | 第65页 |
| ·重视展会宣传与销售的促销策略 | 第65-66页 |
| ·客户关系策略 | 第66-67页 |
| ·利用产品质量和服务吸引新客户的策略 | 第66页 |
| ·让利与建立档案维护老客户的策略 | 第66-67页 |
| ·本章小结 | 第67-68页 |
| 结论 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-72页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 | 第72-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |