蒙牛乳业营销策略问题及对策研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景与研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·描述性的研究方法 | 第10页 |
| ·经验总结法 | 第10页 |
| ·模型研究法 | 第10页 |
| ·探索性研究方法 | 第10页 |
| ·研究思路 | 第10-12页 |
| 2 相关理论综述 | 第12-22页 |
| ·营销战略管理理论综述 | 第12-13页 |
| ·宏观营销环境分析理论 | 第12页 |
| ·竞争力分析模型 | 第12-13页 |
| ·SWOT分析模型 | 第13页 |
| ·市场细分理论 | 第13页 |
| ·营销管理理论综述 | 第13-17页 |
| ·4p营销组合策略 | 第13-14页 |
| ·4cs营销组合策略 | 第14-15页 |
| ·4rs营销组合策略 | 第15-16页 |
| ·4ps营销策略计划 | 第16页 |
| ·7ps(服务营销) | 第16页 |
| ·6p营销(Mega-营销) | 第16-17页 |
| ·营销策略体系 | 第17页 |
| ·品牌传播理论综述 | 第17-18页 |
| ·组织文化理论综述 | 第18-19页 |
| ·国内外乳业营销模式 | 第19-22页 |
| ·国内乳业营销模式 | 第19-21页 |
| ·国外乳业营销模式 | 第21-22页 |
| 3 蒙牛乳业营销策略及其问题 | 第22-34页 |
| ·蒙牛乳业营销战略概述 | 第22页 |
| ·公司战略概述与问题 | 第22-26页 |
| ·公司业务做大阶段 | 第22-23页 |
| ·公司的业务做强的阶段 | 第23-24页 |
| ·公司的战略定位和管理问题 | 第24-26页 |
| ·蒙牛乳业SWOT分析 | 第26页 |
| ·蒙牛乳业STP分析 | 第26-27页 |
| ·市场细分 | 第26-27页 |
| ·目标市场 | 第27页 |
| ·市场定位 | 第27页 |
| ·营销策略现状与问题 | 第27-30页 |
| ·销售事业部的整合与变革 | 第27-28页 |
| ·产品策略 | 第28页 |
| ·价格策略 | 第28页 |
| ·渠道策略 | 第28-30页 |
| ·促销策略 | 第30页 |
| ·销售系统组织文化现状与问题 | 第30-31页 |
| ·品牌传播现状与问题 | 第31-34页 |
| ·品牌传播效果减弱 | 第31-32页 |
| ·品牌的主线模糊 | 第32页 |
| ·品牌在传播执行中的评价与问题 | 第32-34页 |
| 4 蒙牛乳业的营销策略建议 | 第34-48页 |
| ·公司战略定位与管理建议 | 第34-36页 |
| ·建立“外延扩张、内涵增长”的发展战略 | 第34-35页 |
| ·强化“品牌差异化”的竞争战略 | 第35-36页 |
| ·蒙牛乳业营销策略建议 | 第36-39页 |
| ·品类策略建议 | 第36-37页 |
| ·渠道策略建议 | 第37页 |
| ·促销策略建议 | 第37-39页 |
| ·大区运营规划 | 第39页 |
| ·品牌形象传播建议 | 第39-41页 |
| ·聚焦“安全、幸福”的品牌形象 | 第39-40页 |
| ·重点品类单独传播,弱化母品牌 | 第40页 |
| ·注重渠道上传播品牌 | 第40页 |
| ·促进“三位一体”的营销模式 | 第40-41页 |
| ·营销策略实施保障措施 | 第41-48页 |
| ·营销事业部重组后的组织结构 | 第41-42页 |
| ·推进销售业务理念标准化 | 第42-45页 |
| ·全面贯彻销售信息化 | 第45页 |
| ·梳理“权力线”再造流程 | 第45-46页 |
| ·作业标准化 | 第46-48页 |
| 5 结论 | 第48-51页 |
| 参考文献 | 第51-54页 |
