绿叶制药公司销售人员薪酬方案改进研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景和意义 | 第9页 |
| ·研究内容和方法 | 第9-10页 |
| ·研究内容 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·论文的研究方案 | 第10-12页 |
| 2 国内外相关研究综述 | 第12-22页 |
| ·薪酬管理的基本理论 | 第12-15页 |
| ·薪酬的内涵 | 第12页 |
| ·影响薪酬水平的因素 | 第12-13页 |
| ·薪酬管理基本理论的主要学派及其观点 | 第13-15页 |
| ·销售人员定义及特征 | 第15-16页 |
| ·销售人员定义 | 第15页 |
| ·销售人员的分类 | 第15页 |
| ·销售人员的特征 | 第15-16页 |
| ·薪酬管理与销售人员的关联 | 第16-18页 |
| ·薪酬管理对销售人员的意义 | 第16-17页 |
| ·影响销售人员薪酬的因素 | 第17-18页 |
| ·缺乏薪酬管理对销售人员产生的问题 | 第18页 |
| ·销售人员薪酬模式的研究综述 | 第18-22页 |
| ·企业销售人员薪酬模式 | 第18-19页 |
| ·企业销售人员薪酬发展趋势 | 第19-22页 |
| 3 绿叶制药公司销售人员薪酬现状及问题分析 | 第22-34页 |
| ·公司基本情况 | 第22页 |
| ·销售公司以及销售人员的概况 | 第22-24页 |
| ·销售公司组织结构以及销售人员现状 | 第22-23页 |
| ·绿叶制药公司销售人员及其管理方面的特点 | 第23-24页 |
| ·绿叶制药公司薪酬方案现状 | 第24-26页 |
| ·绿叶制药公司现行的销售人员薪酬模式 | 第24-25页 |
| ·绿叶制药公司现行的销售人员薪酬具体构成 | 第25-26页 |
| ·绿叶制药公司销售人员薪酬满意度调查 | 第26-31页 |
| ·销售人员薪酬满意度调查问卷的设计 | 第26-27页 |
| ·问卷调查结果的分析 | 第27-29页 |
| ·绿叶制药公司销售人员电话访谈的调查分析 | 第29-31页 |
| ·绿叶制药公司销售人员目前薪酬方案存在的主要问题 | 第31-34页 |
| ·销售人员的岗位工资带宽不足 | 第31页 |
| ·绩效工资单纯以销售利润额为主容易产生短期效应 | 第31-32页 |
| ·销售人员超额提成方法存在一定的不科学性 | 第32页 |
| ·销售人员的内在薪酬激励性不足 | 第32-34页 |
| 4 绿叶制药公司销售人员薪酬方案改进建议 | 第34-42页 |
| ·销售人员薪酬方案改进遵循的原则 | 第34-35页 |
| ·公平性的原则 | 第34页 |
| ·激励的原则 | 第34页 |
| ·竞争的原则 | 第34-35页 |
| ·经济的原则 | 第35页 |
| ·绿叶制药公司销售人员薪酬方案改进的主要内容 | 第35-40页 |
| ·增加销售人员岗位工资的带宽 | 第35-36页 |
| ·销售人员绩效浮动工资的设计 | 第36-38页 |
| ·绿叶制药公司销售人员超额提成奖励办法的优化 | 第38-39页 |
| ·加强绿叶制药公司销售人员内在薪酬的建设 | 第39-40页 |
| ·绿叶制药公司销售人员薪酬方案改进的配套措施 | 第40-42页 |
| 5 结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 附录 | 第45-48页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第48-49页 |
| 致谢 | 第49-51页 |
