绩效改进下的制造业营销渠道成员的激励研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 引言 | 第10-15页 |
| ·选题背景 | 第10-13页 |
| ·我国制造业面临的时代背景 | 第10-11页 |
| ·当前我国制造业营销渠道及管理的现状 | 第11-13页 |
| ·研究目的及意义 | 第13页 |
| ·研究思路、内容、方法及创新点 | 第13-15页 |
| 第2章 理论基础 | 第15-24页 |
| ·营销渠道管理理论 | 第15-21页 |
| ·渠道的结构 | 第15-16页 |
| ·渠道的行为 | 第16-18页 |
| ·渠道关系和联盟 | 第18-21页 |
| ·营销渠道绩效管理理论 | 第21-22页 |
| ·激励管理理论 | 第22-24页 |
| 第3章 营销渠道绩效指标及评价 | 第24-34页 |
| ·营销渠道绩效的含义 | 第24页 |
| ·营销渠道绩效指标 | 第24-30页 |
| ·财务指标及说明 | 第24-26页 |
| ·客户指标及说明 | 第26-27页 |
| ·业务流程指标及说明 | 第27-29页 |
| ·学习与发展指标及说明 | 第29-30页 |
| ·渠道绩效评价模型 | 第30-34页 |
| 第4章 渠道绩效提升方法及策略 | 第34-46页 |
| ·渠道绩效诊断工具——渠道绩效矩阵 | 第34-37页 |
| ·渠道绩效提升的方法及过程 | 第37-43页 |
| ·确立初始目标 | 第37-38页 |
| ·考量渠道绩效变量 | 第38-39页 |
| ·细化渠道绩效考评 | 第39-40页 |
| ·确定渠道绩效需求 | 第40-41页 |
| ·拟定渠道绩效改进方案 | 第41-43页 |
| ·提升渠道绩效策略 | 第43-46页 |
| 第五章 渠道成员的激励策略 | 第46-53页 |
| ·渠道成员激励的方法 | 第46-50页 |
| ·直接激励 | 第46-48页 |
| ·间接激励 | 第48-49页 |
| ·情感激励 | 第49-50页 |
| ·渠道成员激励原则及措施 | 第50-53页 |
| ·渠道成员的激励遵循的原则 | 第50-51页 |
| ·渠道成员的激励措施 | 第51-53页 |
| 结束语 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 附录 | 第58页 |
