鲁花公司小包装食用油营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 1 绪论 | 第10-15页 |
| ·论文的研究背景 | 第10-11页 |
| ·论文的研究意义 | 第11-12页 |
| ·论文的研究思路与研究框架 | 第12-13页 |
| ·研究思路 | 第12页 |
| ·研究框架 | 第12-13页 |
| ·论文的研究方法 | 第13页 |
| ·国内外研究综述 | 第13-15页 |
| 2 相关营销理论概述 | 第15-21页 |
| ·体验营销 | 第15-16页 |
| ·定位理论 | 第16-17页 |
| ·渠道冲突理论 | 第17页 |
| ·波特五力分析模型理论 | 第17-21页 |
| 3 鲁花公司小包装食用油市场环境分析 | 第21-30页 |
| ·鲁花公司简介及小包装食用油行业现状 | 第21-22页 |
| ·鲁花公司简介 | 第21-22页 |
| ·小包装食用油行业现状 | 第22页 |
| ·微观环境分析 | 第22-24页 |
| ·供应商讨价还价的能力 | 第22-23页 |
| ·买方讨价还价的能力 | 第23页 |
| ·潜在竞争者进入的能力 | 第23页 |
| ·替代品的替代能力 | 第23页 |
| ·行业内竞争者现在的竞争能力 | 第23-24页 |
| ·宏观环境分析 | 第24-28页 |
| ·人口环境 | 第24-25页 |
| ·经济环境 | 第25页 |
| ·技术环境 | 第25-26页 |
| ·社会文化环境 | 第26-28页 |
| ·政治法律环境 | 第28页 |
| ·小包装食用油未来发展趋势分析 | 第28-30页 |
| 4 消费者购买行为分析 | 第30-34页 |
| ·影响小包装食用油购买的主要因素 | 第30-32页 |
| ·区域消费差异对消费者购买的影响 | 第30页 |
| ·品牌形象和产品质量对消费者购买的影响 | 第30-31页 |
| ·价格变动对消费者购买的影响 | 第31页 |
| ·购买地点对消费者购买的影响 | 第31页 |
| ·产品规格对消费者购买的影响 | 第31-32页 |
| ·消费者自身对购买的影响 | 第32页 |
| ·小包装食用油购买过程分析 | 第32-34页 |
| 5 鲁花公司小包装食用油产品策略分析 | 第34-42页 |
| ·产品策略 | 第34-39页 |
| ·产品质量保证策略 | 第34页 |
| ·产品包装策略 | 第34-35页 |
| ·新产品开发策略 | 第35-36页 |
| ·产品组合策略 | 第36-37页 |
| ·产品品牌策略 | 第37-39页 |
| ·鲁花产品策略改进建议 | 第39-42页 |
| ·产品组合策略改进建议 | 第39-40页 |
| ·产品品牌策略改进建议 | 第40-42页 |
| 6 鲁花公司小包装食用油价格策略分析 | 第42-51页 |
| ·影响定价的因素 | 第42-45页 |
| ·价格策略 | 第45-47页 |
| ·鲁花公司价格体系管理规范 | 第45页 |
| ·鲁花公司折扣、返利管理规范 | 第45-46页 |
| ·鲁花公司高价策略的制定 | 第46-47页 |
| ·鲁花价格策略改进建议 | 第47-51页 |
| ·进行产品组合定价 | 第47-49页 |
| ·优化渠道价格体系，提高渠道商的积极性 | 第49-51页 |
| 7 鲁花公司小包装食用油渠道策略分析 | 第51-58页 |
| ·小包装食用油渠道成员分析 | 第51-52页 |
| ·小包装食用油主要渠道模式分析 | 第52-54页 |
| ·益海嘉里-经销制 | 第52-53页 |
| ·鲁花-多渠道模式 | 第53-54页 |
| ·小包装食用油渠道冲突分析 | 第54-56页 |
| ·渠道冲突的类型 | 第54-55页 |
| ·渠道冲突产生的原因 | 第55-56页 |
| ·小包装食用油渠道策略改进建议 | 第56-58页 |
| ·利用品牌控制渠道成员 | 第56页 |
| ·加强 KA 终端和客情关系建设 | 第56-57页 |
| ·解决渠道冲突 | 第57-58页 |
| 8 整合营销传播策略 | 第58-65页 |
| ·广告策略 | 第58-60页 |
| ·小包装食用油广告传播的特点 | 第58-60页 |
| ·鲁花广告传播策略分析 | 第60页 |
| ·销售促进 | 第60-62页 |
| ·体验营销 | 第62页 |
| ·鲁花整合营销传播策略改进建议 | 第62-65页 |
| ·开展网络软文营销 | 第62-63页 |
| ·开展微博营销 | 第63-65页 |
| 9 鲁花公司销售团队管理研究 | 第65-72页 |
| ·鲁花销售团队现状 | 第65-68页 |
| ·销售团队的目标 | 第65页 |
| ·销售团队的组织结构 | 第65-66页 |
| ·销售团队的薪酬 | 第66-68页 |
| ·鲁花对销售团队的管理 | 第68-70页 |
| ·销售人员的招聘 | 第68页 |
| ·销售人员的培训 | 第68-69页 |
| ·销售人员的激励 | 第69页 |
| ·销售人员的考核 | 第69-70页 |
| ·鲁花销售团队管理改进建议 | 第70-72页 |
| 结论 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第76-77页 |
