RJ公司东南亚市场营销研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-17页 |
| ·研究背景及意义 | 第9-11页 |
| ·中国网络设备厂商及东南亚市场背景 | 第9-10页 |
| (1) 中国通信设备厂商总体背景 | 第9-10页 |
| (2) 东南亚市场总体背景 | 第10页 |
| ·东南亚市场拓展面临的困难和问题 | 第10-11页 |
| (1) 区域拓展障碍 | 第10-11页 |
| (2) 竞争对手强大 | 第11页 |
| (3) 品牌知名度 | 第11页 |
| (4) 市场体系开发不足 | 第11页 |
| ·研究对象-RJ公司 | 第11-12页 |
| ·研究目的 | 第12-13页 |
| ·研究思路及方法 | 第13-16页 |
| ·本文逻辑框架 | 第16-17页 |
| 第二章 企业外部环境分析 | 第17-48页 |
| ·东南亚宏观外部环境PEST分析 | 第17-32页 |
| ·东南亚政治环境 | 第18-19页 |
| ·东南亚经济环境 | 第19-25页 |
| ·东南亚通信行业环境 | 第25-30页 |
| (1) 总体技术环境 | 第25-27页 |
| (2) 新加坡 | 第27页 |
| (3) 印度尼西亚 | 第27页 |
| (4) 马来西亚 | 第27-28页 |
| (5) 泰国 | 第28-29页 |
| (6) 菲律宾 | 第29页 |
| (7) 越南 | 第29-30页 |
| ·东南亚外部环境评价矩阵 | 第30-32页 |
| ·行业结构五力模型分析 | 第32-40页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第32-34页 |
| ·购买者的议价能力 | 第34-35页 |
| ·供货商的议价能力 | 第35-36页 |
| ·替代品的威胁 | 第36-37页 |
| ·行业内企业的竞争 | 第37-39页 |
| ·结果分析 | 第39-40页 |
| ·竞争对手分析 | 第40-48页 |
| ·华为公司 | 第40-42页 |
| ·中兴通讯 | 第42-43页 |
| ·H3C公司 | 第43-44页 |
| ·Cisco Systems(思科系统公司) | 第44-45页 |
| ·Juniper网络公司 | 第45-46页 |
| ·综合分析 | 第46-47页 |
| ·小结 | 第47-48页 |
| 第三章 RJ公司SWOT分析 | 第48-58页 |
| ·竞争优势 | 第48-50页 |
| ·竞争劣势 | 第50-51页 |
| ·机会 | 第51-52页 |
| ·威胁 | 第52-53页 |
| ·SWOT分析 | 第53-55页 |
| ·RJ公司海外市场拓展战略的选择 | 第55-57页 |
| ·本章小结 | 第57-58页 |
| 第四章 RJ东南亚营销战略实施 | 第58-64页 |
| ·渠道为王,多头并进 | 第58-61页 |
| ·定位区域,细分市场 | 第58页 |
| ·拓展渠道,共同成长 | 第58-60页 |
| ·借船出海,快速突破 | 第60-61页 |
| ·成立东南亚市场的独资或合资公司 | 第61页 |
| ·需求为核心,提供定制化解决方案 | 第61-62页 |
| ·现有人力资源为中心,进行区域覆盖 | 第62-63页 |
| ·小结 | 第63-64页 |
| 第五章 总结 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
