美国福禄克公司工业测试仪器的营销渠道策略
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| ·研究的目的、意义 | 第8-9页 |
| ·研究的方法和主要内容 | 第9-10页 |
| 第二章 营销渠道理论研究 | 第10-17页 |
| ·渠道策略 | 第10-11页 |
| ·直销 | 第10页 |
| ·授权代理制 | 第10页 |
| ·寄售 | 第10-11页 |
| ·佣金代理商 | 第11页 |
| ·渠道执行的功能 | 第11-12页 |
| ·信息 | 第11页 |
| ·产品物流 | 第11页 |
| ·所有权转移 | 第11页 |
| ·促销 | 第11页 |
| ·定货及付款 | 第11页 |
| ·融资 | 第11页 |
| ·承担风险 | 第11-12页 |
| ·谈判 | 第12页 |
| ·确定渠道结构 | 第12-14页 |
| ·客户行为分析 | 第12-14页 |
| ·渠道成员的选择 | 第14-17页 |
| 第三章 福禄克公司介绍 | 第17-31页 |
| ·福禄克公司简介 | 第17-19页 |
| ·概况 | 第17-18页 |
| ·福禄克中国 | 第18-19页 |
| ·福禄克公司工业测试仪器简介 | 第19-21页 |
| ·福禄克公司测试仪器的分类 | 第19-20页 |
| ·福禄克公司工业测试仪器 | 第20-21页 |
| ·福禄克公司工业测试仪器营销渠道现状 | 第21-31页 |
| ·福禄克公司工业测试仪器营销现状 | 第21-25页 |
| ·福禄克公司工业测试仪器渠道现状 | 第25-29页 |
| ·目前渠道中存在的问题 | 第29-31页 |
| 第四章 福禄克工业测试仪器面临的市场及竞争分析 | 第31-45页 |
| ·工业测试仪器市场分析 | 第31-34页 |
| ·目前国内工业测试仪器市场环境分析 | 第31-32页 |
| ·国内工业测试仪器市场结构分析 | 第32-34页 |
| ·福禄克公司工业测试仪器客户分析 | 第34-37页 |
| ·过程自动化行业 | 第34-35页 |
| ·制造业 | 第35-36页 |
| ·高校、研究所 | 第36-37页 |
| ·与主要竞争对手比较分析 | 第37-45页 |
| ·竞争对手分析 | 第37-43页 |
| ·福禄克公司工业测试仪器竞争策略分析 | 第43-45页 |
| 第五章 福禄克公司之渠道策略与营销渠道构建 | 第45-60页 |
| ·福禄克公司工业仪器部中国区域渠道策略 | 第45-46页 |
| ·直销 | 第45页 |
| ·授权代理制 | 第45页 |
| ·寄售 | 第45页 |
| ·佣金代理商 | 第45-46页 |
| ·渠道执行的功能 | 第46-49页 |
| ·信息 | 第46-47页 |
| ·产品物流 | 第47页 |
| ·所有权转移 | 第47页 |
| ·促销 | 第47页 |
| ·定货及付款 | 第47页 |
| ·融资 | 第47页 |
| ·承担风险 | 第47页 |
| ·谈判 | 第47-49页 |
| ·确定渠道结构 | 第49-51页 |
| ·客户行为分析 | 第49页 |
| ·客户对服务产出的需求分析 | 第49-51页 |
| ·市场发展状况对渠道构建的影响 | 第51-53页 |
| ·确定目标市场渠道结构 | 第53-56页 |
| ·行业分销渠道 | 第54-55页 |
| ·店面分销渠道(A/B/C类店) | 第55-56页 |
| ·渠道成员选择 | 第56-60页 |
| ·渠道成员的选择标准 | 第56-57页 |
| ·寻找合适的渠道成员建立渠道 | 第57-60页 |
| 第六章 渠道管理 | 第60-80页 |
| ·渠道中的权力与冲突 | 第60-67页 |
| ·渠道权力的来源 | 第60-62页 |
| ·渠道中的冲突 | 第62-64页 |
| ·建立基于信任的合作关系 | 第64-67页 |
| ·通过渠道定位来增加经销商绩效 | 第67-74页 |
| ·确定中间商的绩效期望 | 第67-68页 |
| ·构造渠道供给 | 第68-74页 |
| ·渠道控制 | 第74-80页 |
| ·渠道控制的必要性 | 第74-76页 |
| ·控制跨区域、低价串货行为 | 第76-77页 |
| ·渠道成员绩效评估 | 第77-80页 |
| 参考文献 | 第80-83页 |
| 致谢 | 第83页 |
