钟表行业销售人员的薪酬设计
| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 序 | 第8-11页 |
| 1 引言 | 第11-13页 |
| ·研究的目的与意义 | 第11页 |
| ·写作思路与研究方法 | 第11-13页 |
| 2 理论基础与文献回顾 | 第13-26页 |
| ·钟表行业销售人员概念及特点 | 第13-14页 |
| ·钟表行业销售薪酬概念 | 第14-16页 |
| ·薪酬设计的理论基础 | 第16-18页 |
| ·工资决定理论 | 第16-17页 |
| ·激励理论 | 第17-18页 |
| ·销售人员薪酬设计的参照因素 | 第18-20页 |
| ·销售人员薪酬设计的演变和文献回顾 | 第20-26页 |
| ·销售人员薪酬设计的演变 | 第20-22页 |
| ·销售人员薪酬设计的文献回顾 | 第22-26页 |
| 3 A公司销售人员薪酬设计的案例分析 | 第26-46页 |
| ·A公司及其所属行业的概况 | 第26-29页 |
| ·A公司概况 | 第26页 |
| ·A公司所属行业的发展概况 | 第26-29页 |
| ·A公司销售薪酬体系的分析 | 第29-33页 |
| ·A公司现行销售薪酬体系 | 第29-31页 |
| ·现存的问题 | 第31-33页 |
| ·A公司销售薪酬的再设计 | 第33-43页 |
| ·设计目的 | 第33页 |
| ·设计原则 | 第33-34页 |
| ·设计要点 | 第34-39页 |
| ·设计的流程 | 第39页 |
| ·销售薪酬再设计方案 | 第39-43页 |
| ·对A公司新的销售薪酬体系的评价 | 第43-46页 |
| ·A公司新的销售薪酬体系的优点和局限性 | 第43-44页 |
| ·A公司新的销售薪酬体系的实施条件和准备 | 第44-46页 |
| 4 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 附录A | 第49-52页 |
| 作者简历 | 第52-54页 |
| 学位论文数据集 | 第54页 |
