宝钢不锈钢产品复合式渠道研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-22页 |
| ·中国不锈钢行业宏观分析 | 第10-18页 |
| ·中国不锈钢行业需求分析 | 第10-13页 |
| ·中国不锈钢行业供给分析 | 第13-15页 |
| ·供给与需求间存在的问题 | 第15-16页 |
| ·国内不锈钢材料营销模式分析 | 第16-17页 |
| ·小结 | 第17-18页 |
| ·宝钢现有的不锈钢产品营销渠道 | 第18-20页 |
| ·宝钢对不锈钢产品营销体系的规划思路 | 第18-19页 |
| ·宝钢不锈钢产品营销的现状和面临的挑战 | 第19-20页 |
| ·上海宝钢不锈钢加工配送有限公司介绍 | 第20页 |
| ·本论文的选题和研究内容 | 第20-22页 |
| 第二章 宝钢目前在代理制渠道方面所做的改进 | 第22-27页 |
| ·多渠道模式并用 | 第22-23页 |
| ·筛选规模适合和高质量的渠道成员 | 第23页 |
| ·与经销商双赢 | 第23-24页 |
| ·渠道冲突管理 | 第24-25页 |
| ·厂商联盟 | 第25页 |
| ·改进后的代理制渠道SWOT 分析 | 第25-26页 |
| ·小结 | 第26-27页 |
| 第三章 特许连锁经营的理论和应用研究 | 第27-36页 |
| ·特许经营的定义 | 第27-30页 |
| ·特许经营的市场机理 | 第30-32页 |
| ·特许方和受许方的共同需要 | 第30页 |
| ·规模效应与灵活性的共同作用 | 第30-31页 |
| ·适应普遍与标准服务的双重需要 | 第31页 |
| ·双方应对市场竞争的共同需要 | 第31-32页 |
| ·特许经营的必备要素 | 第32-33页 |
| ·专有品牌 | 第32页 |
| ·专有技术 | 第32页 |
| ·专有产品 | 第32-33页 |
| ·宝钢所具备的要素分析 | 第33页 |
| ·特许经营的行业选择 | 第33-34页 |
| ·特许经营的赢利机制 | 第34-36页 |
| 第四章 以特许连锁为主的新型复合式渠道策略 | 第36-46页 |
| ·复合式渠道结构 | 第36-37页 |
| ·渠道策略的实施步骤和布局 | 第37页 |
| ·“宝品联”的运营模式和成员职责 | 第37-39页 |
| ·“宝品联”营销体系的优势 | 第39-40页 |
| ·快速获得企业品牌知名度 | 第39页 |
| ·抢占很好的终端资源 | 第39页 |
| ·降低渠道开发风险和成本 | 第39-40页 |
| ·将管理经验转化为市场价值 | 第40页 |
| ·集中采购实现规模化 | 第40页 |
| ·信息化是“宝品联”运营的神经系统 | 第40-43页 |
| ·强化信息化管理的必要性 | 第40-41页 |
| ·信息化管理必须具备的功能 | 第41-42页 |
| ·信息化管理的设计原则 | 第42-43页 |
| ·加工配送系统为“宝品联”提供血液循环 | 第43-44页 |
| ·加工职能 | 第43页 |
| ·仓储功能 | 第43页 |
| ·配送功能 | 第43-44页 |
| ·与特许连锁商建立长期共赢的关系 | 第44-46页 |
| 第五章 结论 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
