DK公司销售人员薪酬体系优化设计
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| ·问题的提出及研究意义 | 第8-9页 |
| ·问题的提出 | 第8页 |
| ·研究的意义 | 第8-9页 |
| ·本文研究的目的、思路及内容 | 第9-11页 |
| ·本文研究的目的 | 第9页 |
| ·论文研究的思路及内容 | 第9-11页 |
| 2 激励与薪酬相关理论 | 第11-29页 |
| ·激励理论 | 第11-15页 |
| ·马斯洛的需求层次理论 | 第11-12页 |
| ·赫兹伯格的双因素理论 | 第12-13页 |
| ·亚当斯的公平理论 | 第13页 |
| ·弗鲁姆的期望理论 | 第13-14页 |
| ·斯金纳的强化理论 | 第14-15页 |
| ·薪酬概述 | 第15-19页 |
| ·薪酬的定义及基本构成 | 第15-17页 |
| ·薪酬的功能 | 第17-18页 |
| ·影响薪酬水平的因素 | 第18-19页 |
| ·薪酬管理基本理论及发展趋势 | 第19-21页 |
| ·薪酬管理基本理论 | 第19-20页 |
| ·现代薪酬管理发展的新趋势 | 第20-21页 |
| ·薪酬设计 | 第21-24页 |
| ·薪酬设计的原则 | 第21-22页 |
| ·薪酬设计的基本流程 | 第22-24页 |
| ·销售人员薪酬模式与绩效考核 | 第24-29页 |
| ·销售人员薪酬模式 | 第25-27页 |
| ·销售人员薪酬的绩效考核 | 第27-29页 |
| 3 DK 公司销售人员薪酬体系现状及存在的问题 | 第29-43页 |
| ·DK 公司概况 | 第29-31页 |
| ·DK 公司基本情况 | 第29页 |
| ·DK 公司产品及生产能力 | 第29页 |
| ·DK 公司经营状况 | 第29-31页 |
| ·DK 公司现行薪酬体系 | 第31页 |
| ·DK 公司销售公司及销售人员概况 | 第31-34页 |
| ·DK 公司销售公司组织结构及销售人员现状 | 第31-33页 |
| ·DK 公司销售人员及其管理的特点 | 第33-34页 |
| ·DK 公司销售人员薪酬体系现状 | 第34-39页 |
| ·DK 公司销售人员薪酬体系的构成 | 第34-35页 |
| ·DK 公司销售人员薪酬状况 | 第35-39页 |
| ·DK 公司销售人员薪酬体系存在的问题 | 第39-43页 |
| ·绩效工资考核的公平性、合理性较差 | 第39-42页 |
| ·岗位工资带宽不足 | 第42页 |
| ·工龄工资标准设置单一 | 第42页 |
| ·福利缺乏灵活性 | 第42-43页 |
| 4 DK 公司销售人员薪酬体系的优化设计 | 第43-58页 |
| ·DK 公司销售人员薪酬体系优化设计的目的 | 第43-44页 |
| ·促进公司的可持续发展 | 第43页 |
| ·达到公司与销售人员的双赢 | 第43-44页 |
| ·吸引和留住公司的核心、关键人才 | 第44页 |
| ·培育和增强公司的核心竞争能力 | 第44页 |
| ·DK 公司销售人员薪酬体系优化设计的原则 | 第44-46页 |
| ·保证基本生存条件原则 | 第44页 |
| ·公平原则 | 第44-45页 |
| ·绩效考核中激励占主导原则 | 第45页 |
| ·绩效考核中软、硬指标相结合原则 | 第45页 |
| ·绩效考核团队化原则 | 第45页 |
| ·绩效考核差异化原则 | 第45-46页 |
| ·DK 公司销售人员薪酬体系的优化设计 | 第46-58页 |
| ·绩效工资考核体系的重建 | 第46-56页 |
| ·增加岗位工资的带宽 | 第56页 |
| ·向销售人员提供灵活福利 | 第56页 |
| ·工龄工资的重新设置 | 第56-58页 |
| 5 结论 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 独创性声明 | 第62页 |
| 学位论文版权使用授权书 | 第62页 |
