棕榈湾房地产项目营销报告
| 导论 | 第1-12页 |
| 第一章 市场运行状况 | 第12-27页 |
| 第一节 全国房地产市场状况 | 第12-14页 |
| 一、2003年市场状况 | 第12页 |
| 二、2004年市场状况 | 第12-14页 |
| 第二节 南宁房地产市场状况 | 第14-22页 |
| 一、2003年房地产投资、销售情况 | 第14-15页 |
| 二、2004年房地产投资、销售情况 | 第15-19页 |
| 三、南宁房地产价格走 | 第19-22页 |
| 四、南宁市房地产市场综合评述 | 第22页 |
| 第三节 城北区房地产市场状况 | 第22-27页 |
| 一、城北区地产发展前景 | 第22-23页 |
| 二、价格走势 | 第23-24页 |
| 三、成交特点分析 | 第24-27页 |
| 第二章 前期策划 | 第27-43页 |
| 第一节 城北个案研究 | 第27-30页 |
| 第二节 对市场进行分析 | 第30-31页 |
| 一、市场的总体分析 | 第30页 |
| 二、思路的启发 | 第30-31页 |
| 第三节 差异化市场定位 | 第31-32页 |
| 一、定位依据及分析 | 第31页 |
| 二、市场定位作用、意义分解 | 第31-32页 |
| 第四节 城市新锐 | 第32-34页 |
| 一、产品分析 | 第32-33页 |
| 二、目标客户群分析 | 第33-34页 |
| 三、客户包装——城市新锐 | 第34页 |
| 第五节 价格定位 | 第34-37页 |
| 一、价格定位需考虑因素 | 第34-35页 |
| 二、综合分析及均价制定 | 第35页 |
| 三、具体价格制定过程中的制定原则 | 第35-36页 |
| 四、具体价格分布策略 | 第36-37页 |
| 第六节 项目SWOT分析 | 第37-38页 |
| 第七节 主题概念设计 | 第38-40页 |
| 一、主题概念的意义 | 第38-39页 |
| 二、设计思路、依据 | 第39页 |
| 三、主题概念设计及解释 | 第39-40页 |
| 第八节 卖场包装 | 第40-41页 |
| 第九节 营销推广策略 | 第41-43页 |
| 一、落实东南亚风情 | 第41页 |
| 二、聘请形象代言人 | 第41页 |
| 三、“双定位”大盘营销 | 第41-42页 |
| 四、阶段式广告推广 | 第42页 |
| 五、创新的营销、广告手段 | 第42页 |
| 六、确定推广重点 | 第42-43页 |
| 第三章 执行方案及实施 | 第43-67页 |
| 第一节 项目进度及安排 | 第43-44页 |
| 一、工作计划、进度安排 | 第43页 |
| 二、推盘计划 | 第43-44页 |
| 第二节 现场包装及销售物料落实情况 | 第44页 |
| 第三节 报纸广告大纲 | 第44页 |
| 第四节 各阶段营销措施、具体广告发布情况 | 第44-49页 |
| 一、悬念期 | 第44-45页 |
| 二、预热期 | 第45-46页 |
| 三、开盘期 | 第46-47页 |
| 四、强销期 | 第47-49页 |
| 第五节 价格走势 | 第49页 |
| 第六节 营销活动案例详解 | 第49-52页 |
| 一、2004年5.1房博会参展活动 | 第49-51页 |
| 二、拆迁地设点宣传活动 | 第51页 |
| 三、购物文化月活动 | 第51-52页 |
| 四、买一房送空调活动 | 第52页 |
| 五、万元首付活动 | 第52页 |
| 第七节 客户监控与调查 | 第52-67页 |
| 一、开盘前客户来电来访调研 | 第52-58页 |
| 二、销售过程中客户调研与总结分析 | 第58-61页 |
| 三、针对销售难点一房的客户调研 | 第61-66页 |
| 四、综合分析与对策 | 第66-67页 |
| 第四章 销售总结 | 第67-73页 |
| 第一节 各阶段销售情况 | 第67-72页 |
| 第二节 销售评估 | 第72-73页 |
| 一、销售情况总结 | 第72页 |
| 二、销售评估 | 第72-73页 |
| 第五章 客户构成分析 | 第73-77页 |
| 第一节 随机抽样调查 | 第73-75页 |
| 一、样本抽取情况 | 第73页 |
| 二、客户籍贯分布 | 第73-74页 |
| 三、客户出生年月情况 | 第74页 |
| 四、客户年龄层次分布 | 第74-75页 |
| 五、客户选用的付款方式 | 第75页 |
| 六、南宁市客户分布情况 | 第75页 |
| 第二节 调查分析、总结 | 第75-77页 |
| 一、外地客户购买力强 | 第75-76页 |
| 二、认知途径 | 第76页 |
| 三、产品与销售 | 第76页 |
| 四、一房客户构成及购买用途 | 第76页 |
| 五、价格因素的作用 | 第76-77页 |
| 第六章 经验、教训 | 第77-79页 |
| 第一节 经验 | 第77页 |
| 第二节 不足之处 | 第77-79页 |
| 第七章 结束语 | 第79-80页 |
| 参考文献 | 第80-81页 |
| 附录 | 第81-95页 |
| 致谢 | 第95-96页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文目录 | 第96页 |
