华为手机营销策略研究
| 1 绪论 | 第1-11页 |
| ·论文研究背景 | 第7-8页 |
| ·研究目的和意义 | 第8页 |
| ·论文研究方法 | 第8-9页 |
| ·论文的结构 | 第9-11页 |
| 2 华为移动面临的营销环境分析 | 第11-23页 |
| ·宏观环境 | 第11-13页 |
| ·人文环境 | 第11页 |
| ·经济环境 | 第11-12页 |
| ·技术环境 | 第12页 |
| ·政策环境 | 第12-13页 |
| ·微观环境 | 第13-23页 |
| ·中国移动运营商的运营现状 | 第13-14页 |
| ·中国手机市场整体特点 | 第14-16页 |
| ·中国手机市场企业竞争格局 | 第16-18页 |
| ·主要手机品牌分析 | 第18-21页 |
| ·手机消费者购买行为分析 | 第21-23页 |
| 3 华为公司发展现状及开拓手机业务的SWOT分析 | 第23-29页 |
| ·华为公司发展现状 | 第23-25页 |
| ·重点投入的领域及取得的业绩 | 第23页 |
| ·公司的技术研发能力 | 第23-24页 |
| ·公司在管理方面的投入 | 第24页 |
| ·公司企业文化和人力资源 | 第24-25页 |
| ·华为开拓手机业务的SWOT分析 | 第25-29页 |
| ·优势和劣势 | 第25-26页 |
| ·机遇和威胁 | 第26-29页 |
| 4 目标市场选择策略的理论概述 | 第29-31页 |
| 5 目标消费者市场的选择和定位 | 第31-46页 |
| ·区域市场的分析和选择 | 第31-37页 |
| ·人口与移动电话用户规模的回归分析 | 第31-33页 |
| ·人均GDP与移动电话普及率的回归分析 | 第33-35页 |
| ·华为的竞争力、3G战略和东部区域市场的选择 | 第35-37页 |
| ·东部区域消费者细分市场的选择 | 第37-42页 |
| ·消费者市场细分及评价 | 第37-40页 |
| ·目标消费者市场的选择 | 第40-42页 |
| ·产品定位 | 第42-46页 |
| ·商务型消费者市场的产品定位 | 第42-44页 |
| ·大学生消费者市场的产品定位 | 第44-46页 |
| 6 华为手机组合营销策略的设计 | 第46-59页 |
| ·产品策略 | 第46-49页 |
| ·产品研发策略 | 第46-48页 |
| ·产品线策略 | 第48-49页 |
| ·价格策略 | 第49-51页 |
| ·商务手机定价策略 | 第49-50页 |
| ·大学生手机的定价策略 | 第50页 |
| ·按产品生命周期调整价格 | 第50-51页 |
| ·分销策略 | 第51-52页 |
| ·促销策略 | 第52-55页 |
| ·广告表现形式和载体的选择 | 第52-53页 |
| ·销售促进方式的选择 | 第53-54页 |
| ·大学生手机的人员推销 | 第54-55页 |
| ·品牌策略 | 第55-57页 |
| ·手机品牌价值的层次 | 第55-56页 |
| ·手机品牌价值的提升 | 第56-57页 |
| ·数据库营销策略 | 第57-59页 |
| 结论 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
