面向客户的高新技术产品定价方法研究
| 1． 引言 | 第1-15页 |
| 1．1 问题的提出 | 第6-7页 |
| 1．2 研究背景与研究意义 | 第7-9页 |
| 1．3 国内外文献综述 | 第9-13页 |
| 1．3．1 经典的经济学产品定价方法 | 第9-11页 |
| 1．3．2 导向产品定价方法 | 第11-13页 |
| 1．4 研究思路及研究工作 | 第13-15页 |
| 2． 高新技术产品定价的主要影响因素和基本原则 | 第15-25页 |
| 2．1 高新技术产品的确定及其特点 | 第15-18页 |
| 2．1．1 高新技术产品的确定 | 第15-17页 |
| 2．1．2 高新技术产品的特点 | 第17-18页 |
| 2．2 高新技术产品定价的主要影响因素 | 第18-22页 |
| 2．2．1 影响产品定价的一般因素 | 第18-19页 |
| 2．2．2 影响高新技术产品定价的特殊因素 | 第19-22页 |
| 2．3 高新技术产品定价的基本原则 | 第22-25页 |
| 3． 面向客户的高新技术产品定价方法 | 第25-37页 |
| 3．1 面向客户定价方法的思想渊源 | 第25-29页 |
| 3．1．1 目标价格定价法 | 第25页 |
| 3．1．2 捆绑销售定价法 | 第25-27页 |
| 3．1．3 用户经济价值感受法(EVC法) | 第27-29页 |
| 3．2 面向客户定价方法的提出 | 第29-32页 |
| 3．2．1 面向客户定价方法的指导思想 | 第29-30页 |
| 3．2．2 面向客户定价方法的核心内容 | 第30-31页 |
| 3．2．3 面向客户定价方法的基本步骤 | 第31-32页 |
| 3．3 面向客户的高新技术产品定价模型的建立 | 第32-37页 |
| 3．3．1 指标体系的确定 | 第32-34页 |
| 3．3．2 模型基本构成 | 第34页 |
| 3．3．3 模型的运算步骤 | 第34-37页 |
| 4． 面向客户的高新技术产品定价的应用 | 第37-47页 |
| 4．1 模型应用的具体形式 | 第37-40页 |
| 4．1．1 面向“贵族”类客户的定价模型 | 第37-38页 |
| 4．1．2 面向“被动”类客户的定价模型 | 第38-39页 |
| 4．1．3 面向“挑衅”类客户的定价模型 | 第39-40页 |
| 4．1．4 面向“廉价”类客户的定价模型 | 第40页 |
| 4．2 模型应用的实例模拟 | 第40-47页 |
| 4．2．1 集成热管散热器供方成本分析 | 第40-42页 |
| 4．2．2 集成热管散热器买房需求分析 | 第42-46页 |
| 4．2．3 模型的应用计算 | 第46-47页 |
| 5． 结论 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 攻读硕士学位期间发表的学术论文和个人简历 | 第52-53页 |
