YB移动分公司市场区域化下的渠道整合分析及策略
| 第1章 绪论 | 第1-11页 |
| 第2章 研究中所用的理论 | 第11-22页 |
| ·营销渠道基础理论 | 第11-19页 |
| ·营销渠道概念 | 第11页 |
| ·营销渠道的类型 | 第11-12页 |
| ·渠道设计和改进创新 | 第12-14页 |
| ·营销渠道评估 | 第14-15页 |
| ·营销渠道管理 | 第15-16页 |
| ·营销渠道的演进和发展 | 第16-19页 |
| ·渠道整合理论 | 第19-22页 |
| ·渠道整合概念 | 第19-20页 |
| ·渠道整合的必然性 | 第20页 |
| ·渠道整合的原则 | 第20-22页 |
| 第3章 YB移动的渠道发展及现状 | 第22-31页 |
| ·YB移动分公司简介 | 第22-23页 |
| ·YB移动的业务、产品、服务 | 第23-24页 |
| ·YB渠道发展历史 | 第24-26页 |
| ·YB移动渠道发展的史前期 | 第24-25页 |
| ·YB移动渠道发展的过渡期 | 第25页 |
| ·YB移动渠道发展的规模建设期 | 第25页 |
| ·YB移动渠道的转型期 | 第25页 |
| ·移动渠道发展阶段特点 | 第25-26页 |
| ·YB移动渠道结构及成员 | 第26-27页 |
| ·渠道结构 | 第26-27页 |
| ·现有渠道成员 | 第27页 |
| ·现有渠道存在的问题 | 第27-31页 |
| ·渠道设计规划的短期性 | 第28页 |
| ·缺乏主控渠道 | 第28-29页 |
| ·渠道管理过于粗放 | 第29-30页 |
| ·分析结论 | 第30-31页 |
| 第4章 渠道整合思路 | 第31-36页 |
| ·渠道整合目的 | 第31页 |
| ·渠道整合指导方针 | 第31页 |
| ·稳定性 | 第31页 |
| ·可操作性 | 第31页 |
| ·前瞻性 | 第31页 |
| ·渠道整合框架 | 第31-32页 |
| ·渠道整合流程 | 第32-33页 |
| ·渠道整合关键点 | 第33-36页 |
| ·市场区域化，合理规划设计渠道 | 第33页 |
| ·整合客服、渠道资源，形成渠道对服务的有力支撑 | 第33-34页 |
| ·提升渠道管控能力 | 第34页 |
| ·全面提升渠道成员质量 | 第34-35页 |
| ·落实渠道管理组织 | 第35-36页 |
| 第5章 区域市场、产品和渠道设计 | 第36-47页 |
| ·影响渠道选择的因素 | 第36-38页 |
| ·市场因素 | 第36-37页 |
| ·产品因素 | 第37-38页 |
| ·区域市场划分 | 第38-39页 |
| ·市场区域划分方法 | 第39页 |
| ·市场区隔 | 第39页 |
| ·区域市场分析 | 第39-41页 |
| ·不同市场的产品需求分析 | 第40页 |
| ·增量型市场分析 | 第40页 |
| ·增存量型市场分析 | 第40-41页 |
| ·存量型市场分析 | 第41页 |
| ·区域市场渠道设计 | 第41-47页 |
| ·增量市场渠道设计 | 第41-43页 |
| ·增存量市场渠道设计 | 第43-44页 |
| ·存量市场渠道设计 | 第44-45页 |
| ·其他辅助渠道 | 第45-47页 |
| 第6章 区域市场的渠道管理措施 | 第47-59页 |
| ·建立目标管理体系 | 第47-48页 |
| ·提升社会渠道管理水平 | 第48-51页 |
| ·加大对合作营业厅的管控力度 | 第48页 |
| ·建立目标导向 | 第48页 |
| ·完善渠道成员评估体系 | 第48-49页 |
| ·酬金(价格)体系 | 第49-50页 |
| ·渠道成员激励 | 第50页 |
| ·建立优胜劣汰的奖惩机制 | 第50页 |
| ·渠道管理制度 | 第50-51页 |
| ·提升自有渠道在渠道体系中的地位与作用 | 第51-52页 |
| ·逐步实现对渠道的信息化管理 | 第52页 |
| ·渠道管理组织 | 第52-56页 |
| ·调整后的渠道管理结构 | 第52-53页 |
| ·渠道管理精耕细作 | 第53-54页 |
| ·市场代表管理 | 第54-56页 |
| ·整合过程中的可能碰到问题及对策略 | 第56-59页 |
| ·人力管理问题 | 第56-57页 |
| ·下游渠道的区域划属 | 第57页 |
| ·区域间窜货的管理与防范 | 第57-58页 |
| ·用户洗卡 | 第58-59页 |
| 结束语 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
