市场营销渠道管理研究

第一章 绪论	第1-11页
·选题目的及意义	第7-8页
·国内外文献综述	第8-9页
·论文主要研究内容	第9-11页
第二章 从企业能力分工角度认识营销渠道	第11-21页
·市场营销渠道存在的原因	第11-15页
·从分工角度认识营销渠道	第15-19页
·从工人劳动分工到企业能力分工	第15-17页
·渠道专业化分工	第17-19页
·渠道分工体系的特点	第19-21页
第三章 营销渠道管理的实质	第21-30页
·渠道管理的实质--渠道分工整合	第21-23页
·分工整合的相关理论	第23-28页
·分工后的整合	第23-24页
·整合类型比较	第24-28页
·对于渠道分工整合的认识	第28-30页
第四章 营销渠道管理的组织形式	第30-45页
·松散的渠道组织	第30-31页
·“硬纵向合并”	第31-32页
·“软纵向合并”	第32-40页
·管理型渠道组织	第33-36页
·契约式渠道组织	第36-37页
·战略联盟	第37-40页
·“硬”和“软”纵向合并的联合	第40-41页
·组织形式分析	第41-45页
·渠道组织形式的选择	第41-42页
·渠道组织形式的社会性分析	第42-45页
第五章 营销渠道管理的手段--渠道权力	第45-55页
·渠道权力的分类	第45-47页
·渠道权力的应用	第47-48页
·渠道权力的变化趋势	第48-55页
·渠道对角线理论	第48-49页
·渠道权力转移的三个阶段	第49-54页
·由渠道权力转移现象得到的启示	第54-55页
结束语	第55-56页
参考文献	第56-59页
致谢	第59页