中航609所液压公司电液伺服阀营销策略研究
| 前言 | 第1-7页 |
| 1 我国液压工业的现状及公司介绍 | 第7-17页 |
| ·液压技术的发展 | 第7-8页 |
| ·我国液压工业现状 | 第8-12页 |
| ·中航609所液压公司介绍 | 第12-17页 |
| ·中航609所 | 第12-13页 |
| ·液压公司 | 第13-14页 |
| ·液压公司营销模式 | 第14-17页 |
| 2 公司营销环境分析 | 第17-32页 |
| ·宏观环境 | 第17-19页 |
| ·微观环境 | 第19-30页 |
| ·电液伺服阀行业竞争形势分析 | 第20-25页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第25-30页 |
| ·中航609所液压公司的SWOT分析 | 第30-32页 |
| 3 选择目标市场，进行市场定位 | 第32-48页 |
| ·市场细分 | 第32-35页 |
| ·进行市场细分的意义 | 第32-33页 |
| ·对国内电液伺服阀市场进行细分 | 第33-35页 |
| ·细分市场评估 | 第35-42页 |
| ·细分市场获利能力分析 | 第35-42页 |
| ·细分市场结构吸引力分析 | 第42页 |
| ·选择目标市场 | 第42-43页 |
| ·市场定位 | 第43-48页 |
| ·确定产品位置 | 第44-46页 |
| ·在各细分市场上进行定位 | 第46-48页 |
| 4 公司营销组合策略设计 | 第48-66页 |
| ·满足顾客需求的产品策略 | 第48-53页 |
| ·液压公司现有产品结构 | 第49页 |
| ·航空航天工业市场的产品策略 | 第49-51页 |
| ·电力工业市场的产品策略 | 第51-52页 |
| ·一般民用工业市场的产品策略 | 第52-53页 |
| ·考虑顾客成本的价格策略 | 第53-54页 |
| ·航空航天工业市场的价格策略 | 第53-54页 |
| ·电力工业市场的价格策略 | 第54页 |
| ·一般民用工业市场的价格策略 | 第54页 |
| ·便于顾客购买的分销策略 | 第54-58页 |
| ·航空航天工业市场的分销策略 | 第55页 |
| ·一般民用工业市场的分销策略 | 第55-56页 |
| ·电力工业市场的分销策略 | 第56-58页 |
| ·利于沟通的促销策略 | 第58-63页 |
| ·航空航天工业市场的促销策略 | 第60页 |
| ·电力工业市场的促销策略 | 第60-61页 |
| ·一般民用工业市场的促销策略 | 第61页 |
| ·利用电子商务，改善信息传播渠道 | 第61-63页 |
| ·权力营销策略 | 第63-65页 |
| ·公共关系营销策略 | 第65-66页 |
| 5 公司关系营销策略的运用 | 第66-85页 |
| ·关系营销概述 | 第66-67页 |
| ·实施顾客关系管理(CRM)，获得竞争优势 | 第67-75页 |
| ·建立顾客数据库 | 第68-69页 |
| ·进行顾客数据分析 | 第69-71页 |
| ·逐步推行“一对一营销” | 第71-73页 |
| ·全方位扩充顾客关系与价值 | 第73-75页 |
| ·实施CRM的意义 | 第75页 |
| ·开展内部营销，提高企业整体素质 | 第75-78页 |
| ·内部营销及其性质 | 第75-76页 |
| ·开展内部营销的必要性 | 第76-77页 |
| ·开展内部营销的具体措施 | 第77-78页 |
| ·正确处理与竞争对手、经销商和政府的关系 | 第78-85页 |
| ·与竞争者的关系 | 第79-81页 |
| ·与经销商的关系 | 第81-82页 |
| ·与政府的关系 | 第82-85页 |
| 结论 | 第85-86页 |
| 致谢 | 第86-87页 |
| 主要参考文献 | 第87-88页 |
