| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 前言 | 第8-10页 |
| 一、研究目的和意义 | 第8-9页 |
| 二、研究方法 | 第9页 |
| 三、研究成果 | 第9-10页 |
| 第一章 我国木地板行业营销渠道变革动因及影响分析 | 第10-20页 |
| 一、渠道变革的背景 | 第10-13页 |
| 二、渠道变革的动因 | 第13-15页 |
| （一） 消费动因：需求扩大和消费水平的提高为终端销售提出了更高的要求 | 第13-14页 |
| （二） 环境动因：交通运输的发展为直接采购提供了便利 | 第14-15页 |
| （三） 竞争动因：业态多样、供应增多，竞争需要成本优势 | 第15页 |
| 三、渠道变革的影响 | 第15-18页 |
| （一） 产业基础成为建材批发与集散市场的重要支撑 | 第15-16页 |
| （二） 大中城市，建材市场进入“营销竞争”时代 | 第16-17页 |
| （三） 二三级城市，传统建材市场进入更新换代高峰期 | 第17-18页 |
| 四、渠道变革的趋势 | 第18-20页 |
| 第二章 营销渠道的理论基础及SDF 公司营销渠道的SWOT 分析 | 第20-30页 |
| 一、营销渠道的理论基础 | 第20-24页 |
| （一） 营销渠道的概念 | 第20-21页 |
| （二） 营销渠道的结构 | 第21-22页 |
| （三） 对渠道功能的新认识 | 第22-24页 |
| （四） 营销渠道管理 | 第24页 |
| 二、SDF 公司基本情况 | 第24-25页 |
| 三、SDF 公司营销渠道 SWOT 分析 | 第25-30页 |
| （一） SDF 公司营销渠道的总体分析 | 第25-26页 |
| （二） SDF 公司营销渠道优势分析 | 第26-27页 |
| （三） SDF 公司营销渠道劣势分析 | 第27-28页 |
| （四） SDF 公司营销渠道机会分析 | 第28页 |
| （五） SDF 公司营销渠道竞争分析 | 第28-30页 |
| 第三章 SDF 公司营销渠道的开发 | 第30-44页 |
| 一、SDF 公司的渠道策略 | 第30-31页 |
| （一） SDF 公司确定渠道策略注意的问题 | 第30页 |
| （二） SDF 公司的渠道策略 | 第30-31页 |
| 二、SDF 公司营销渠道设计和选择 | 第31-39页 |
| （一） SDF 公司营销渠道的设计与建立 | 第32-33页 |
| （二） 选择渠道结构应注意三个问题 | 第33-34页 |
| （三） 营销目标 | 第34-35页 |
| （四） 渠道的选择和评价标准 | 第35-36页 |
| （五） SDF 公司渠道模式选择 | 第36-39页 |
| 三、SDF 公司渠道成员的选择 | 第39-44页 |
| （一） 渠道成员选择的原则和标准 | 第40-41页 |
| （二） 厂商对渠道成员的选择标准 | 第41-43页 |
| （三） 渠道成员选择厂商的标准 | 第43-44页 |
| 第四章 SDF 公司营销渠道管理 | 第44-64页 |
| 一、渠道管理策略 | 第44-47页 |
| （一） 渠道管理的目标 | 第44-45页 |
| （二） 渠道管理策略——精益化渠道管理 | 第45-46页 |
| （三） 渠道管理的具体内容 | 第46-47页 |
| 二、营销渠道价格管理 | 第47-48页 |
| 三、产品终端管理 | 第48-49页 |
| （一） 认真铺货，直面零售店 | 第48-49页 |
| （二） 商品展示，有力推动销售 | 第49页 |
| 四、渠道成员管理 | 第49-54页 |
| （一） 渠道成员综合实力模型评估 | 第49-50页 |
| （二） 渠道成员绩效考核办法 | 第50-53页 |
| （三） 渠道成员激励 | 第53-54页 |
| 五、渠道冲突管理 | 第54-64页 |
| （一） 渠道冲突的类型 | 第55-56页 |
| （二） 渠道冲突管理的目标 | 第56-58页 |
| （三） 渠道冲突管理的基本原则 | 第58-59页 |
| （四） 渠道冲突管理的步骤（如图—11） | 第59-61页 |
| （五） SDF 公司渠道冲突管理的基本策略 | 第61-64页 |
| 结束语 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 后记 | 第67页 |
