| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 前言 | 第9-11页 |
| ·选题背景和意义 | 第9页 |
| ·研究的方法和思路 | 第9-10页 |
| ·研究的内容 | 第10-11页 |
| 第2章 液化石油气营销理论综述 | 第11-15页 |
| ·液化石油气营销相关理论研究综述 | 第11-13页 |
| ·市场营销组合理论 | 第11-12页 |
| ·关系营销理论 | 第12页 |
| ·整合营销理论 | 第12-13页 |
| ·目标市场营销战略 | 第13页 |
| ·国内液化石油气营销的几种观点 | 第13-15页 |
| ·以较低价格赢得市场竞争优势 | 第13页 |
| ·服务是液化石油气营销成功的关键因素 | 第13-14页 |
| ·与客户建立长期稳定的合作伙伴关系是双赢的保证 | 第14页 |
| ·终端制胜 | 第14-15页 |
| 第3章 AQ石化公司液化石油气营销环境分析与目标市场的优化选择 | 第15-37页 |
| ·AQ石化公司简介 | 第15-16页 |
| ·AQ石化公司内部营销环境分析 | 第16-19页 |
| ·公司资金收入情况 | 第16页 |
| ·液化石油气产品生产现状 | 第16页 |
| ·液化石油气销售现状 | 第16-18页 |
| ·管理水平现状 | 第18-19页 |
| ·人力资源现状 | 第19页 |
| ·AQ石化公司外部营销环境分析 | 第19-29页 |
| ·世界液化石油气市场分析及预测 | 第19-20页 |
| ·中国国内液化石油气市场外部宏观环境分析 | 第20-25页 |
| ·中国国内液化石油气行业竞争环境分析 | 第25-29页 |
| ·AQ石化公司液化石油气营销环境之S W OT 分析 | 第29-33页 |
| ·机会与威胁 | 第29-31页 |
| ·优势与劣势 | 第31-33页 |
| ·SW OT 矩阵分析 | 第33页 |
| ·我国液化石油气市场细分与AQ 石化公司目标市场的优化选择 | 第33-37页 |
| ·我国液化石油气市场的细分 | 第34-35页 |
| ·AQ石化公司液化石油气目标市场的优化选择 | 第35-37页 |
| 第4章 AQ石化公司液化石油气营销策略的诊断与优化 | 第37-62页 |
| ·营销组合策略的诊断与优化 | 第37-52页 |
| ·产品策略的诊断与优化 | 第37-41页 |
| ·价格策略的诊断与优化 | 第41-43页 |
| ·渠道策略的诊断与优化 | 第43-49页 |
| ·促销策略的诊断与优化 | 第49-52页 |
| ·客户关系管理策略的诊断与优化 | 第52-58页 |
| ·AQ石化公司液化石油气客户关系管理现状 | 第52-53页 |
| ·AQ石化公司液化石油气客户关系管理策略的完善 | 第53-58页 |
| ·销售业务流程的诊断与再造 | 第58-62页 |
| ·AQ石化公司液化石油气产品销售业务流程现状 | 第58-60页 |
| ·AQ石化公司液化石油气销售业务流程再造的对策 | 第60-62页 |
| 第5章 AQ石化公司液化石油气营销策略实施的保障措施 | 第62-66页 |
| ·树立以客户为中心的营销理念 | 第62页 |
| ·做好企业文化建设 | 第62-63页 |
| ·构建优秀高效的营销团队 | 第63-65页 |
| ·招聘优秀的营销人员 | 第63页 |
| ·系统培训营销队伍 | 第63-64页 |
| ·建立营销组织绩效考核体系 | 第64-65页 |
| ·营销人员的激励 | 第65页 |
| ·积极推进企业内部整合营销 | 第65-66页 |
| 第6章 结论 | 第66-68页 |
| ·主要做的工作和结论 | 第66页 |
| ·有待于进一步研究的问题 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 攻读硕士学位期间取得的学术成果 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
