| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 1.绪论 | 第8-23页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第8-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-15页 |
| 1.2 国内外文献综述 | 第15-17页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第15-16页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第16-17页 |
| 1.2.3 文献综述小结 | 第17页 |
| 1.3 研究的内容与框架 | 第17-18页 |
| 1.4 研究方法 | 第18-20页 |
| 1.4.1 案例分析法 | 第18-19页 |
| 1.4.2 文献分析法 | 第19页 |
| 1.4.3 问卷调查法 | 第19页 |
| 1.4.4 数据分析法 | 第19页 |
| 1.4.5 访谈法 | 第19-20页 |
| 1.5 营销理论概述 | 第20-23页 |
| 1.5.1 营销策略相关概念 | 第20-21页 |
| 1.5.2 营销策略内容与特性 | 第21页 |
| 1.5.3 STP营销定位理论 | 第21-23页 |
| 2.河南云劭博教育科技有限公司概况 | 第23-28页 |
| 2.1 企业基本情况 | 第23页 |
| 2.2 企业产品与服务 | 第23-25页 |
| 2.3 员工的教育与素质状况 | 第25页 |
| 2.4 产品研发与投入状况 | 第25页 |
| 2.5 产品的市场定位 | 第25-26页 |
| 2.6 产品渠道的现状 | 第26页 |
| 2.7 企业经营情况 | 第26-27页 |
| 2.8 企业组织结构 | 第27-28页 |
| 3.河南云劭博教育科技有限公司营销环境分析 | 第28-41页 |
| 3.1 企业宏观环境分析 | 第28-32页 |
| 3.1.1 政策环境 | 第28-29页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第29-30页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第30页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第30-32页 |
| 3.2 企业SWOT的分析 | 第32-41页 |
| 3.2.1 优势分析 | 第32-33页 |
| 3.2.2 劣势分析 | 第33-34页 |
| 3.2.3 机会分析 | 第34-38页 |
| 3.2.4 威胁分析 | 第38-41页 |
| 4.河南云劭博教育科技有限公司营销调查访谈设计与分析 | 第41-48页 |
| 4.1 问卷调查及访谈提纲设计与收集 | 第41-42页 |
| 4.1.1 问卷调查和访谈提纲设计思路 | 第41页 |
| 4.1.2 数据收集 | 第41-42页 |
| 4.2 问卷详细分析 | 第42-48页 |
| 4.2.1 目标客户描述 | 第42-47页 |
| 4.2.2 对于人工智能概念认知度细分 | 第47-48页 |
| 5.河南云劭博教育科技有限公司目标市场和品牌定位 | 第48-53页 |
| 5.1 细分市场评估 | 第48-49页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第49-50页 |
| 5.3 消费决策因素分析 | 第50-51页 |
| 5.4 品牌定位点选择 | 第51-53页 |
| 6.河南云劭博教育科技有限公司的营销策略设计 | 第53-72页 |
| 6.1 品牌提升与产品升级 | 第53-58页 |
| 6.1.1 全面提升品牌VI/SI设计 | 第53-56页 |
| 6.1.2 提出精准定位营销口号 | 第56页 |
| 6.1.3 产品线扩充 | 第56-57页 |
| 6.1.4 产品层次科学分级与品牌分类 | 第57-58页 |
| 6.2 完善价格体系 | 第58-60页 |
| 6.2.1 建立阶梯式价格体系 | 第59-60页 |
| 6.2.2 建立混合式收费体系 | 第60页 |
| 6.3 加强渠道管理与扩宽 | 第60-63页 |
| 6.3.1 加强营销渠道管理 | 第61-62页 |
| 6.3.2 建立冗余营销渠道 | 第62页 |
| 6.3.3 开拓网络营销平台 | 第62-63页 |
| 6.3.4 组建大学生创业平台 | 第63页 |
| 6.4 集中整合高效分配促销资源 | 第63-65页 |
| 6.4.1 内部挖掘促销资源 | 第64页 |
| 6.4.2 利用多种媒体做好事件推广 | 第64页 |
| 6.4.3 做好公共关系活动 | 第64-65页 |
| 6.5 提升人员素质激励全员销售 | 第65-67页 |
| 6.5.1 加强员工的培训 | 第65-66页 |
| 6.5.2 注重人才建设 | 第66页 |
| 6.5.3 调整奖励与激励制度 | 第66页 |
| 6.5.4 从客户角度思考营销过程 | 第66-67页 |
| 6.6 多维度合作展示 | 第67-70页 |
| 6.6.1 加强和政府教育部分合作 | 第69页 |
| 6.6.2 加强和社会学校合作 | 第69页 |
| 6.6.3 增加网络媒体的合作 | 第69-70页 |
| 6.6.4 积极参加行业内会议 | 第70页 |
| 6.7 提升服务内容与形式 | 第70-72页 |
| 7.总结与展望 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-75页 |
| 附录 | 第75-83页 |
| 致谢 | 第83页 |