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HM公司数控机床营销渠道成员管理研究

摘要第5-6页
ABSTRACT第6-7页
第1章 绪论第10-18页
    1.1 研究背景与意义第10-11页
        1.1.1 研究背景第10-11页
        1.1.2 研究意义第11页
    1.2 国内外研究现状第11-15页
        1.2.1 国内研究现状第11-13页
        1.2.2 国外研究现状第13-14页
        1.2.3 研究评述第14-15页
    1.3 研究内容与方法第15-16页
        1.3.1 研究内容第15页
        1.3.2 研究方法第15-16页
    1.4 本文创新点第16-18页
第2章 相关理论知识第18-26页
    2.1 营销渠道基本概论第18-22页
        2.1.1 营销渠道的定义第18页
        2.1.2 营销渠道的结构第18-19页
        2.1.3 营销渠道的种类第19-21页
        2.1.4 营销渠道管理第21-22页
    2.2 营销渠道成员选择第22-24页
    2.3 营销渠道的冲突管理第24-26页
第3章 HM公司营销渠道成员管理现状及存在问题分析第26-38页
    3.1 HM公司的概况第26-30页
        3.1.1 中国数控市场的概况第26-28页
        3.1.2 HM公司的概况第28-30页
    3.2 HM公司现有渠道成员管理现状第30-35页
        3.2.1 HM公司现有渠道成员概况第30-31页
        3.2.2 HM公司现有渠道成员管理模式第31-35页
    3.3 HM公司营销渠道存在的问题第35-38页
        3.3.1 营销渠道成员选择不合理第35-36页
        3.3.2 对成员的过度依赖第36页
        3.3.3 渠道成员冲突第36-38页
第4章 HM公司营销渠道成员的选择第38-48页
    4.1 HM公司的营销渠道成员选择指标体系构建第38-40页
    4.2 模糊层次分析法对成员选择效果评估第40-46页
        4.2.1 构建判断矩阵第40-41页
        4.2.2 计算相对权重和一致性检验第41-43页
        4.2.3 模糊综合评价标准作业分析第43-46页
    4.3 渠道成员选择结果分析第46-48页
第5章 HM公司营销渠道成员冲突管理第48-61页
    5.1 HM公司的渠道成员冲突简述第48-49页
    5.2 HM公司的渠道成员冲突原因分析第49-53页
        5.2.1 经销商和代理商冲突的原因第49-50页
        5.2.2 成员和公司冲突的原因第50-51页
        5.2.3 多渠道冲突的原因第51-53页
    5.3 成员冲突的优劣分析第53-55页
        5.3.1 经销商冲突产生的优劣影响第53-54页
        5.3.2 代理商冲突产生的优劣影响第54-55页
    5.4 渠道成员冲突的管理方法第55-61页
        5.4.1 渠道成员冲突预防第55-56页
        5.4.2 渠道成员冲突的解决方法第56-61页
第6章 HM公司营销渠道成员管理改进措施第61-68页
    6.1 改善营销渠道结构第61-62页
        6.1.1 灵活选择营销渠道模式第61页
        6.1.2 降低营销渠道成本第61-62页
    6.2 加强渠道成员交涉第62-64页
        6.2.1 提高成员的忠诚度第62-63页
        6.2.2 增强成员沟通的强度和效率第63页
        6.2.3 实现渠道成员一体化第63-64页
    6.3 强化渠道成员领导力第64-68页
        6.3.1 提高渠道成员控制力第64-66页
        6.3.2 实现渠道流通系列化第66页
        6.3.3 建设稳定高效的营销渠道第66-68页
第7章 结论第68-69页
参考文献第69-72页
附录第72-74页
致谢第74页

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