| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 目录 | 第7-12页 |
| 1 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.2 研究的内容及方法 | 第13-14页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第14页 |
| 1.3 研究框架 | 第14-16页 |
| 2 相关理论回顾 | 第16-22页 |
| 2.1 波特五力模型分析 | 第16-17页 |
| 2.2 STP理论 | 第17-19页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第17-18页 |
| 2.2.2 目标市场 | 第18页 |
| 2.2.3 市场定位 | 第18-19页 |
| 2.3 4Ps营销理论 | 第19-22页 |
| 2.3.1 产品(Product)策略 | 第19-20页 |
| 2.3.2 价格(Price)策略 | 第20页 |
| 2.3.3 渠道(Place)策略 | 第20-21页 |
| 2.3.4 促销(Promotion)策略 | 第21-22页 |
| 3 新大陆软件公司营销环境及营销现状分析 | 第22-36页 |
| 3.1 PEST分析 | 第22-27页 |
| 3.1.1 经济环境分析 | 第23-25页 |
| 3.1.2 政治环境分析 | 第25页 |
| 3.1.3 法律环境分析 | 第25页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第25-26页 |
| 3.1.5 社会文化环境分析 | 第26-27页 |
| 3.2 竞争环境分析 | 第27-31页 |
| 3.2.1 通信软件业行业分析 | 第27-28页 |
| 3.2.2 市场竞争分析 | 第28-31页 |
| 3.3 新大陆软件公司营销现状及存在问题分析 | 第31-36页 |
| 3.3.1 公司简介 | 第31-32页 |
| 3.3.2 营销现状和存在的营销问题 | 第32-36页 |
| 4 新大陆软件公司产品的营销策略研究 | 第36-50页 |
| 4.1 对目标市场客户的访谈分析 | 第36-44页 |
| 4.1.1 访谈对象 | 第36-37页 |
| 4.1.2 深度访谈提纲 | 第37页 |
| 4.1.3 访谈资料整理 | 第37-43页 |
| 4.1.4 归纳访谈结果 | 第43-44页 |
| 4.2 新大陆软件公司市场的STP策略分析 | 第44-50页 |
| 4.2.1 市场细分 | 第44-47页 |
| 4.2.2 市场目标 | 第47-48页 |
| 4.2.3 市场定位 | 第48-50页 |
| 5 新大陆软件公司营销策略制定 | 第50-59页 |
| 5.1 产品策略 | 第50-53页 |
| 5.1.1 原有产品的优化 | 第50-52页 |
| 5.1.2 新产品的开发 | 第52-53页 |
| 5.2 价格策略 | 第53-55页 |
| 5.2.1 基于电信运营商和政府的投资预算的价格策略 | 第54页 |
| 5.2.2 基于自身的产品价格策略 | 第54页 |
| 5.2.3 基于竞争对手的价格策略 | 第54-55页 |
| 5.3 渠道策略 | 第55-57页 |
| 5.3.1 渠道成员 | 第55页 |
| 5.3.2 渠道结构 | 第55-57页 |
| 5.4 促销策略 | 第57-59页 |
| 5.4.1 公司网站宣传 | 第57页 |
| 5.4.2 公司杂志宣传 | 第57页 |
| 5.4.3 技术交流会 | 第57-58页 |
| 5.4.4 积极参与投标 | 第58-59页 |
| 6 新大陆软件公司营销策略的实施和保障 | 第59-65页 |
| 6.1 完善公司人力资源管理 | 第59页 |
| 6.2 强化新大陆软件公司的营销管理 | 第59-62页 |
| 6.2.1 健全营销组织机构 | 第60-61页 |
| 6.2.2 完善服务体系,增强技术支撑 | 第61页 |
| 6.2.3 加强对营销服务人员的培训 | 第61-62页 |
| 6.3 营销绩效的评价和控制 | 第62-65页 |
| 6.3.1 营销绩效评价的现状 | 第62-63页 |
| 6.3.2 营销中心绩效考核改进建议 | 第63-65页 |
| 7 研究结论 | 第65-67页 |
| 7.1 研究的结论 | 第65页 |
| 7.2 研究的不足与展望 | 第65-67页 |
| 附录：访谈提纲 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70页 |