大型纺织企业营销策略分析及改进--以HF纺织股份有限公司为例
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第8-9页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9页 |
| 1.2 研究方法和思路 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容及技术路线 | 第10-11页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第10-11页 |
| 1.4 主要创新点 | 第11-12页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第12-21页 |
| 2.1 SWOT矩阵分析法 | 第12-14页 |
| 2.1.1 理论概述 | 第12-13页 |
| 2.1.2 SWOT分析理论的研究 | 第13-14页 |
| 2.2 市场营销环境理论 | 第14-15页 |
| 2.2.1 市场营销环境概述 | 第14页 |
| 2.2.2 市场营销环境理论 | 第14-15页 |
| 2.3 市场营销组合理论 | 第15-18页 |
| 2.3.1 产品策略 | 第15页 |
| 2.3.2 价格策略 | 第15-16页 |
| 2.3.3 渠道策略 | 第16-17页 |
| 2.3.4 促销策略 | 第17页 |
| 2.3.5 市场营销组合理论 | 第17-18页 |
| 2.4 关系营销理论 | 第18-21页 |
| 2.4.1 关系营销的基本模式 | 第18-19页 |
| 2.4.2 关系营销理论 | 第19-21页 |
| 第三章 HF纺织内外部营销环境分析 | 第21-32页 |
| 3.1 调研路径 | 第21页 |
| 3.2 HF纺织发展概况 | 第21-23页 |
| 3.3 HF纺织内部环境分析 | 第23-26页 |
| 3.3.1 HF纺织基本经营情况 | 第23-24页 |
| 3.3.2 HF纺织内部优势与劣势 | 第24-26页 |
| 3.4 HF纺织外部环境分析 | 第26-28页 |
| 3.5 HF纺织外部环境机会与威胁 | 第28-32页 |
| 3.5.1 机会分析 | 第28-29页 |
| 3.5.2 威胁分析 | 第29-32页 |
| 第四章 HF纺织营销现状及存在的问题 | 第32-45页 |
| 4.1 调研方式 | 第32页 |
| 4.2 HF纺织的营销现状 | 第32-38页 |
| 4.2.1 产品营销现状 | 第32-34页 |
| 4.2.2 价格营销现状 | 第34-36页 |
| 4.2.3 渠道营销现状 | 第36-37页 |
| 4.2.4 促销现状 | 第37-38页 |
| 4.3 HF纺织营销策略中存在的问题 | 第38-45页 |
| 4.3.1 研发动力欠缺 | 第38-41页 |
| 4.3.2 产品缺乏开发深度 | 第41页 |
| 4.3.3 品牌经营不善 | 第41-42页 |
| 4.3.4 定价方法单一 | 第42-43页 |
| 4.3.5 分销渠道延伸性弱 | 第43-44页 |
| 4.3.6 忽视促销策略 | 第44-45页 |
| 第五章 HF纺织营销策略优化 | 第45-58页 |
| 5.1 公司营销策略优化背景 | 第45页 |
| 5.2 HF纺织的产品策略优化 | 第45-51页 |
| 5.2.1 注重新产品开发 | 第45-48页 |
| 5.2.2 加强产品链延伸力度 | 第48-49页 |
| 5.2.3 强化品牌意识 | 第49-51页 |
| 5.3 HF纺织的定价策略优化 | 第51-52页 |
| 5.3.1 定价目标的确定 | 第51页 |
| 5.3.2 定价方法 | 第51-52页 |
| 5.4 HF纺织的渠道策略优化 | 第52-53页 |
| 5.4.1 确定渠道模式 | 第52-53页 |
| 5.4.2 完善物流体系 | 第53页 |
| 5.5 HF纺织的促销策略优化 | 第53-54页 |
| 5.5.1 人员推销 | 第53-54页 |
| 5.5.2 直复营销策略 | 第54页 |
| 5.6 关系营销策略优化 | 第54-58页 |
| 5.6.1 树立正确的关系营销意识 | 第54页 |
| 5.6.2 与供应商的关系 | 第54-56页 |
| 5.6.3 与顾客的关系 | 第56-57页 |
| 5.6.4 与分销商的关系 | 第57页 |
| 5.6.5 与竞争对手的关系 | 第57-58页 |
| 第六章 实施营销策略的保障措施 | 第58-63页 |
| 6.1 完善HF纺织的组织体系 | 第58页 |
| 6.2 构建优秀营销团队 | 第58-61页 |
| 6.2.1 强化企业的内部营销 | 第59页 |
| 6.2.2 甄选优秀营销人员 | 第59-60页 |
| 6.2.3 绩效激励优化 | 第60-61页 |
| 6.3 加强HF纺织市场营销过程控制 | 第61页 |
| 6.3.1 销售任务的编制与分配 | 第61页 |
| 6.3.2 营销计划执行与控制 | 第61页 |
| 6.4 加强部门沟通 | 第61-63页 |
| 6.4.1 保证物料供应 | 第61-62页 |
| 6.4.2 保证生产高效运转 | 第62页 |
| 6.4.3 加强物流部门对营销部门的支持 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |
