辽宁电信3G业务营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究的背景 | 第10-12页 |
| 1.1.1 行业背景分析 | 第10页 |
| 1.1.2 公司发展现状 | 第10-11页 |
| 1.1.3 公司面临的主要问题 | 第11-12页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第12页 |
| 1.3 论文研究内容和结构 | 第12-14页 |
| 1.3.1 论文研究内容 | 第12-13页 |
| 1.3.2 论文结构 | 第13-14页 |
| 第2章 市场营销理论概述 | 第14-19页 |
| 2.1 市场营销内涵 | 第14页 |
| 2.2 市场营销环境理论 | 第14-15页 |
| 2.2.1 外部环境分析 | 第14-15页 |
| 2.2.2 内部环境分析 | 第15页 |
| 2.3 SWOT分析方法 | 第15页 |
| 2.4 STP理论 | 第15-17页 |
| 2.4.1 市场细分 | 第15-16页 |
| 2.4.2 目标市场选择 | 第16页 |
| 2.4.3 市场定位 | 第16-17页 |
| 2.5 市场营销组合及营销新理念 | 第17-19页 |
| 第3章 营销外部环境分析 | 第19-32页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第19-21页 |
| 3.1.1 经济环境分析 | 第19页 |
| 3.1.2 政策环境分析 | 第19页 |
| 3.1.3 技术环境分析 | 第19-21页 |
| 3.2 用户需求分析 | 第21-28页 |
| 3.2.1 消费者行为特征分析 | 第21-25页 |
| 3.2.2 业务用户需求分析 | 第25-28页 |
| 3.3 竞争环境分析 | 第28-32页 |
| 3.3.1 市场竞争特点和竞争能力分析 | 第28-29页 |
| 3.3.2 市场竞争态势分析 | 第29-30页 |
| 3.3.3 运营商竞争能力比较分析 | 第30-32页 |
| 第4章 公司内部环境分析 | 第32-39页 |
| 4.1 概况 | 第32-34页 |
| 4.1.1 组织、人员状况 | 第32-33页 |
| 4.1.2 资源状况 | 第33-34页 |
| 4.2 营销现状分析 | 第34-37页 |
| 4.2.1 产品及品牌 | 第34-35页 |
| 4.2.2 营销渠道 | 第35页 |
| 4.2.3 促销宣传 | 第35-36页 |
| 4.2.4 产品价格 | 第36-37页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第37-39页 |
| 第5章 市场细分、目标市场选择和定位 | 第39-47页 |
| 5.1 3G市场用户细分 | 第39-41页 |
| 5.2 目标市场用户规模分析 | 第41-45页 |
| 5.3 目标市场定位 | 第45-47页 |
| 第6章 市场营销组合策略 | 第47-59页 |
| 6.1 品牌策略 | 第47-48页 |
| 6.1.1 企业品牌定位 | 第47-48页 |
| 6.1.2 客户品牌及业务品牌 | 第48页 |
| 6.2 3G产品/服务策略 | 第48-53页 |
| 6.2.1 产品分类描述 | 第48-49页 |
| 6.2.2 产品协调发展 | 第49-50页 |
| 6.2.3 融合产品设计 | 第50-51页 |
| 6.2.4 产品阶段性策略 | 第51页 |
| 6.2.5 服务策略 | 第51-53页 |
| 6.3 分销渠道策略 | 第53-54页 |
| 6.3.1 充分发挥现有渠道优势 | 第53页 |
| 6.3.2 完善渠道体系建设 | 第53-54页 |
| 6.4 价格策略 | 第54-56页 |
| 6.4.1 影响价格的因素及价格目标选择 | 第54页 |
| 6.4.2 资费定价模式 | 第54-56页 |
| 6.5 促销策略 | 第56-59页 |
| 6.5.1 广告宣传 | 第56页 |
| 6.5.2 营业推广 | 第56-57页 |
| 6.5.3 公共关系 | 第57页 |
| 6.5.4 整合营销传播策略 | 第57-59页 |
| 第7章 市场营销策略的实施和控制 | 第59-63页 |
| 7.1 人员的组织与调配 | 第59-60页 |
| 7.2 重点保障工作的实施 | 第60-63页 |
| 7.2.1 3G业务与现有业务协调发展 | 第60-61页 |
| 7.2.2 增值业务的重点发展 | 第61-63页 |
| 第8章 结束语 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
