| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 一、绪论 | 第11-17页 |
| (一) 研究的背景和意义 | 第11-12页 |
| 1. 研究背景 | 第11-12页 |
| 2. 研究意义 | 第12页 |
| (二) 研究的内容、方法和工具 | 第12-15页 |
| 1. 研究的内容 | 第12-13页 |
| 2. 研究的方法和工具 | 第13-15页 |
| (三) 研究思路和框架 | 第15-16页 |
| 1. 研究思路 | 第15-16页 |
| 2. 研究框架 | 第16页 |
| (四) 研究的可能创新之处 | 第16-17页 |
| 二、研究的理论综述 | 第17-24页 |
| (一) 渠道营销的相关理论综述 | 第17-19页 |
| 1. 市场营销的理论综述 | 第17页 |
| 2. 渠道营销的概念和理论综述 | 第17-19页 |
| (二) 传统渠道经销商模式的介绍 | 第19-22页 |
| 1. 直营店和分公司模式的介绍 | 第20页 |
| 2. 区域总经销商模式的介绍 | 第20-21页 |
| 3. 市、县特约经销商模式的介绍 | 第21页 |
| 4. 传统模式的优点 | 第21页 |
| 5. 传统模式的缺点 | 第21-22页 |
| (三) 渠道营销的发展趋势 | 第22-24页 |
| 1. 渠道模式呈现扁平化与多元化 | 第22-23页 |
| 2. 渠道和终端各设两边 | 第23页 |
| 3. 渠道产品呈现多元化 | 第23页 |
| 4. 厂商之间整合资源 | 第23-24页 |
| 5. 厂商更倾向于终端品牌化 | 第24页 |
| 6. 网络时代的到来 | 第24页 |
| 三、电线电缆行业市场环境分析 | 第24-28页 |
| (一) 电线电缆行业状况 | 第24-26页 |
| 1. 国内行业状况 | 第25-26页 |
| (二) 电线电缆行业的竞争分析 | 第26页 |
| (三) 电线电缆行业需求及发展前景分析 | 第26-28页 |
| 1. 我国电线电缆行业的需求分析 | 第26-27页 |
| 2. 我国电线电缆行业发展前景分析 | 第27-28页 |
| 四、金杯电缆公司渠道经销商模式状况分析 | 第28-37页 |
| (一) 母公司以及公司介绍 | 第28-31页 |
| 1. 金杯电工股份有限公司介绍 | 第28-29页 |
| 2. 金杯电工衡阳电缆有限公司介绍 | 第29-30页 |
| 3. “金杯”牌系列产品介绍 | 第30-31页 |
| (二) 金杯电缆公司微观营销环境分析 | 第31-33页 |
| 1. 潜在进入者 | 第31页 |
| 2. 行业内竞争对手分析 | 第31-32页 |
| 3. 供方力量由强变弱 | 第32页 |
| 4. 买方力量由弱变强 | 第32-33页 |
| 5. 替代者威胁 | 第33页 |
| (三) 金杯公司渠道经销商模式创新前后的对比分析 | 第33-37页 |
| 1. 金杯电缆公司渠道经销商模式的发展阶段 | 第33-34页 |
| 2. 金杯电缆公司经销商模式创新前后的对比分析 | 第34-37页 |
| 五、金杯电缆公司渠道经销商模式创新的策略及保障措施 | 第37-51页 |
| (一) 渠道经销商创新模式的思路 | 第37-46页 |
| 1. 创新模式设计的依据 | 第37-39页 |
| 2. 延伸品牌产品链 | 第39-40页 |
| 3. 厂商合作建立物流公司模式介绍及优化 | 第40-43页 |
| 4. 建立金杯水电之家 | 第43-44页 |
| 5. 渠道中的0T0(线上到线下)运用 | 第44-46页 |
| (二) 渠道经销商创新模式的策略 | 第46-48页 |
| 1. 整合资源 | 第46页 |
| 2. 渠道激励 | 第46-48页 |
| (三) 渠道经销商创新模式运行的保障措施 | 第48-51页 |
| 1. 调整内部结构 | 第48-49页 |
| 2. 全面提升渠道服务质量 | 第49-50页 |
| 3. 完善物流配送体系 | 第50-51页 |
| 六、研究结论与展望 | 第51-53页 |
| (一) 研究结论 | 第51页 |
| (二) 研究展望 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |