鞍山自控仪表股份有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 研究内容、方法及框架 | 第12-15页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.2.3 研究框架 | 第13-15页 |
| 2 相关理论综述 | 第15-19页 |
| 2.1 STP目标市场营销理论 | 第15-16页 |
| 2.2 4P营销组合策略理论 | 第16-19页 |
| 3 鞍山自控仪表股份有限公司营销现状和问题分析 | 第19-34页 |
| 3.1 鞍山自控仪表股份有限公司现状分析 | 第19-24页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第19页 |
| 3.1.2 产品介绍 | 第19-20页 |
| 3.1.3 公司组织结构 | 第20-22页 |
| 3.1.4 公司营销现状分析 | 第22-23页 |
| 3.1.5 公司存在问题总结 | 第23-24页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第24-27页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第25页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第25-26页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第26-27页 |
| 3.3 行业环境分析 | 第27-32页 |
| 3.3.1 行业态势分析 | 第27-30页 |
| 3.3.2 产业竞争分析 | 第30-32页 |
| 3.4 SWOT分析 | 第32-34页 |
| 4 基于STP的目标市场选择及定位研究 | 第34-40页 |
| 4.1 市场细分 | 第34-35页 |
| 4.2 目标市场的选择 | 第35-38页 |
| 4.3 市场定位 | 第38-40页 |
| 5 4P营销策略组合研究 | 第40-48页 |
| 5.1 产品策略 | 第40-42页 |
| 5.1.1 智能化产品的高端市场产品策略 | 第40-41页 |
| 5.1.2 中低端市场的优化产品组合策略 | 第41页 |
| 5.1.3 向整体解决方案的供应商转型 | 第41-42页 |
| 5.2 价格策略 | 第42-43页 |
| 5.2.1 高中端产品的定价策略 | 第42页 |
| 5.2.2 整体方案组合定价策略 | 第42-43页 |
| 5.2.3 折扣策略 | 第43页 |
| 5.3 渠道策略 | 第43-45页 |
| 5.3.1 营销渠道设计 | 第43-44页 |
| 5.3.2 网络营销 | 第44页 |
| 5.3.3 管理和激励渠道成员 | 第44-45页 |
| 5.4 促销策略 | 第45-48页 |
| 5.4.1 人员促销 | 第45-46页 |
| 5.4.2 公共关系-企业社会责任 | 第46-47页 |
| 5.4.3 营业推广 | 第47页 |
| 5.4.4 广告与宣传策略 | 第47-48页 |
| 6 结论 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 作者简介 | 第52-53页 |
