| ACKNOWLEDGEMENTS | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 摘要 | 第9-15页 |
| CHAPTER ONE INTRODUCTION | 第15-19页 |
| 1.1 Research Background | 第15-16页 |
| 1.2 Research significance | 第16-17页 |
| 1.3 Research Purpose | 第17页 |
| 1.4 Research Structure | 第17-19页 |
| CHAPTER TWO LITERATURE REVIEW | 第19-33页 |
| 2.1 Overview of Vague Language | 第19-23页 |
| 2.1.1 Definition of Vague Language | 第19-21页 |
| 2.1.2 Classification of Vague Language | 第21-22页 |
| 2.1.3 Summary of Previous Studies on Vague Language | 第22-23页 |
| 2.2 Overview of Persuasive Business English Letters | 第23-25页 |
| 2.2.1 Definition of Business English Letters | 第23-24页 |
| 2.2.2 Definition of Persuasive Business English Letters | 第24页 |
| 2.2.3 Classification of Persuasive Business English Letters | 第24-25页 |
| 2.3 Overview of Vague Language in Persuasive Business Letters | 第25-30页 |
| 2.3.1 Studies on Vague Language in Persuasive Business Letters Abroad | 第26页 |
| 2.3.2 Studies on Vague Language in Persuasive Business Letters at Home | 第26-28页 |
| 2.3.3 Realization Forms of Vague Language in Business Letters | 第28-29页 |
| 2.3.4 Summary of Vague Language Use in Persuasive Business Letters | 第29-30页 |
| 2.4 Previous Studies on the Use of Adaptation Theory in Business English Letters | 第30-33页 |
| CHAPTER THREE THEORETICAL FRAMEWORK | 第33-43页 |
| 3.1 Three Properties of Language | 第34-36页 |
| 3.1.1 Variability | 第34页 |
| 3.1.2 Negotiability | 第34-35页 |
| 3.1.3 Adaptability | 第35-36页 |
| 3.2 Adaptation Theory | 第36-37页 |
| 3.3 Four Aspects of Adaptation Theory | 第37-38页 |
| 3.3.1 Contextual Correlates of Adaptability | 第37页 |
| 3.3.2 Structural Objects of Adaptability | 第37页 |
| 3.3.3 Dynamics of Adaptability | 第37-38页 |
| 3.3.4 Salience of Adaptability | 第38页 |
| 3.4 Contextual Correlates of Adaptability | 第38-43页 |
| 3.4.1 Communicative Context Adaptability | 第38-40页 |
| 3.4.2 Linguistic Context Adaptability | 第40-41页 |
| 3.4.3 Cultural Context Adaptability | 第41-43页 |
| CHAPTER FOUR RESEARCH METHODOLOGY | 第43-50页 |
| 4.1 Research Questions | 第43页 |
| 4.2 Data Collection | 第43-45页 |
| 4.2.1 The Source of the Data | 第44页 |
| 4.2.2 The Size of the Samples | 第44页 |
| 4.2.3 The Criteria of the Screening Process | 第44-45页 |
| 4.3 Data Classification | 第45-46页 |
| 4.4 Analytical Procedure | 第46-50页 |
| 4.4.1 Analytical instrument | 第46-49页 |
| 4.4.2 Analytical Methods | 第49-50页 |
| CHAPTER FIVE CONTRASTIVE STUDY AND DATA ANALYSIS | 第50-70页 |
| 5.1 Application of VL in NES’s and CEL’s Persuasive Business Letters | 第50-56页 |
| 5.1.1 Analysis of VL in Some Samples Collected | 第50-53页 |
| 5.1.2 Functions of Vague Language in Persuasive Business Letters | 第53-56页 |
| 5.2 Contrastive Analysis | 第56-62页 |
| 5.2.1 Contrastive Study of VL in NES’s and CEL’s corpuses | 第56-57页 |
| 5.2.2 Contrastive Study of VL in Different Types of Persuasive BusinessLetters | 第57-61页 |
| 5.2.3 Contrastive Results and Discussions | 第61-62页 |
| 5.3 The Vague Language Adaptation in NES’s and CEL’s Persuasive Letters | 第62-70页 |
| 5.3.1 Adaptation to the Communicative Context | 第63-68页 |
| 5.3.2 Adaptation to Linguistic Context | 第68页 |
| 5.3.3 Adaptation to Cultural Context | 第68-70页 |
| CHAPTER SIX CONCLUSION | 第70-76页 |
| 6.1 Main Findings | 第70-71页 |
| 6.2 Implications of the Study | 第71-72页 |
| 6.3 Limitations of the Study | 第72-73页 |
| 6.4 Suggestions for Further Study | 第73-76页 |
| BIBLIOGRAPHY | 第76-79页 |
| Appendix | 第79-80页 |
