| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 1 导论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究意义 | 第8页 |
| 1.3 研究内容和框架 | 第8-11页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第8-9页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第9-11页 |
| 2 理论基础 | 第11-16页 |
| 2.1 市场营销理论发展 | 第11-12页 |
| 2.1.1 市场营销的概念 | 第11页 |
| 2.1.2 市场营销在国外的发展 | 第11-12页 |
| 2.1.3 市场营销在中国的发展 | 第12页 |
| 2.2 STP理论 | 第12-13页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第12页 |
| 2.2.2 目标市场选择 | 第12页 |
| 2.2.3 市场定位 | 第12-13页 |
| 2.3 营销策略理论 | 第13-16页 |
| 2.3.1 产品策略 | 第13页 |
| 2.3.2 价格策略 | 第13-14页 |
| 2.3.3 渠道策略 | 第14-15页 |
| 2.3.4 促销策略 | 第15-16页 |
| 3 煤炭产品营销外部环境分析 | 第16-33页 |
| 3.1 中国煤炭行业发展概况及趋势 | 第16-21页 |
| 3.1.1 中国煤炭行业发展概况 | 第16-17页 |
| 3.1.2 中国煤炭行业发展趋势 | 第17-21页 |
| 3.2 煤炭市场供给分析 | 第21-28页 |
| 3.3 煤炭市场需求分析 | 第28-31页 |
| 3.4 煤炭市场竞争分析 | 第31-33页 |
| 3.4.1 煤炭行业竞争区域分布 | 第31页 |
| 3.4.2 竞争不同性质企业分布 | 第31-32页 |
| 3.4.3 竞争企业区域市场分布 | 第32-33页 |
| 4 SD公司煤炭产品营销现状及存在问题分析 | 第33-64页 |
| 4.1 SD公司概况 | 第33-48页 |
| 4.1.1 SD公司简介 | 第33页 |
| 4.1.2 SD公司所属煤田概况 | 第33-35页 |
| 4.1.3 开采区资源 | 第35-42页 |
| 4.1.4 SD公司煤炭产品洗选加工 | 第42-48页 |
| 4.2 SD公司煤炭产品结构分析 | 第48-50页 |
| 4.2.1 SD公司煤质特征 | 第48-49页 |
| 4.2.2 SD公司煤炭产品的用途与前景 | 第49-50页 |
| 4.3 SD公司营销现状 | 第50-59页 |
| 4.3.1 SD公司营销组织及人员结构 | 第50-57页 |
| 4.3.2 SD公司营销现状 | 第57-59页 |
| 4.4 SD公司煤炭产品营销存在的问题分析 | 第59页 |
| 4.5 SD公司煤炭产品营销环境及SWOT分析 | 第59-64页 |
| 4.5.1 SD公司煤炭产品营销中存在的机会与威胁分析 | 第60页 |
| 4.5.2 SD公司煤炭产品营销中存在的优势与劣势分析 | 第60-62页 |
| 4.5.3 SD公司产品营销SWOT综合分析 | 第62-64页 |
| 5 SD公司煤炭产品营销策略制定 | 第64-75页 |
| 5.1 SD公司煤炭产品STP分析 | 第64-68页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第64-65页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第65-67页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第67页 |
| 5.1.4 SD公司营销目标 | 第67-68页 |
| 5.2 SD公司煤炭产品策略 | 第68页 |
| 5.3 SD公司煤炭产品价格策略 | 第68-71页 |
| 5.3.1 地理定价策略 | 第69页 |
| 5.3.2 折扣定价策略 | 第69-70页 |
| 5.3.3 差别定价策略 | 第70-71页 |
| 5.4 SD公司煤炭产品渠道策略 | 第71-73页 |
| 5.4.1 渠道的设计 | 第72页 |
| 5.4.2 渠道的选择 | 第72-73页 |
| 5.4.3 渠道管理与维护 | 第73页 |
| 5.5 SD公司煤炭产品促销策略 | 第73-75页 |
| 5.5.1 人员促销 | 第73-74页 |
| 5.5.2 公共关系 | 第74页 |
| 5.5.3 网络促销 | 第74-75页 |
| 6 SD公司煤炭产品营销策略实施建议 | 第75-78页 |
| 6.1 营销观念转变 | 第75页 |
| 6.2 完善营销组织结构 | 第75-76页 |
| 6.3 营销队伍建设 | 第76页 |
| 6.4 优化煤炭客户结构 | 第76-78页 |
| 7 结论 | 第78-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 参考文献 | 第80-81页 |