| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 第1章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究的背景 | 第8-10页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第10页 |
| 1.3 研究方法及思路 | 第10-12页 |
| 第2章 理论与文献回顾 | 第12-15页 |
| 2.1 国外相关理论研究 | 第12-13页 |
| 2.2 国内相关理论研究 | 第13-15页 |
| 第3章 新形势下泉州电信经营现状及营销策略存在问题 | 第15-21页 |
| 3.1 泉州电信经营现状 | 第15-16页 |
| 3.1.1 泉州电信介绍 | 第15页 |
| 3.1.2 泉州电信经营现状 | 第15-16页 |
| 3.2 泉州电信营销策略存在问题及原因 | 第16-21页 |
| 3.2.1 营销导向不合理 | 第16-17页 |
| 3.2.2 产品服务不适应市场需求 | 第17页 |
| 3.2.3 促销组织重视不够 | 第17-18页 |
| 3.2.4 手机终端产业扶持不到位 | 第18-19页 |
| 3.2.5 渠道运营体系化推进滞后 | 第19页 |
| 3.2.6 互联网+转型推进力度不足 | 第19-20页 |
| 3.2.7 品牌宣传组织策划不到位 | 第20-21页 |
| 第4章 新形势下泉州电信市场环境分析 | 第21-30页 |
| 4.1 泉州电信SWOT模型分析 | 第21-27页 |
| 4.1.1 优势方面 | 第21-23页 |
| 4.1.2 劣势方面 | 第23-24页 |
| 4.1.3 机会方面 | 第24-25页 |
| 4.1.4 威胁方面 | 第25-27页 |
| 4.2 泉州电信市场STP分析 | 第27-30页 |
| 4.2.1 通信市场细分 | 第27-28页 |
| 4.2.2 泉州电信目标市场选择 | 第28页 |
| 4.2.3 泉州电信市场定位 | 第28-30页 |
| 第5章 新形势下泉州电信营销策略问题的对策 | 第30-51页 |
| 5.1 实施价值导向客户经营策略 | 第30-31页 |
| 5.1.1 量质并重优化发展结构 | 第30页 |
| 5.1.2 加强存量客户价值开发 | 第30-31页 |
| 5.2 充实产品服务策略 | 第31-36页 |
| 5.2.1 产品服务要竞争导向 | 第31-33页 |
| 5.2.2 产品服务要差异化 | 第33-34页 |
| 5.2.3 产品服务要填充升级 | 第34-36页 |
| 5.3 强化促销策略 | 第36-40页 |
| 5.3.1 加大促销人员投入 | 第36-37页 |
| 5.3.2 优化广告资源配置 | 第37-38页 |
| 5.3.3 扩大社会公益活动 | 第38-39页 |
| 5.3.4 加强销售推动力度 | 第39-40页 |
| 5.4 完善渠道策略 | 第40-47页 |
| 5.4.1 实施终端渠道一体化运营 | 第40-41页 |
| 5.4.2 优化渠道结构 | 第41-43页 |
| 5.4.3 调整渠道补贴政策 | 第43-45页 |
| 5.4.4 推广互联网服务转型 | 第45-46页 |
| 5.4.5 借力跨界合作资源 | 第46-47页 |
| 5.5 重视品牌宣传策略 | 第47-51页 |
| 5.5.1 提升品牌线上宣传能力 | 第47-48页 |
| 5.5.2 加大社交媒体传播激励 | 第48-49页 |
| 5.5.3 健全传播认知度评估制度 | 第49-51页 |
| 第6章 结论及展望 | 第51-54页 |
| 6.1 主要结论 | 第51-52页 |
| 6.2 展望 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-58页 |
| 致谢 | 第58-60页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文及研究成果 | 第60页 |