案例研究：GL公司蔬菜种子渠道管理
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-23页 |
| 1.1 背景意义 | 第11-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-15页 |
| 1.2 文献综述 | 第15-20页 |
| 1.2.1 渠道管理概述 | 第15-16页 |
| 1.2.2 种子渠道管理 | 第16-20页 |
| 1.3 研究方法与内容 | 第20-23页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第20-21页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第21-23页 |
| 第二章 公司概况 | 第23-27页 |
| 2.1 公司的历史 | 第23页 |
| 2.2 公司的业务 | 第23-24页 |
| 2.3 公司的规模与经营绩效 | 第24-27页 |
| 2.3.1 公司的规模 | 第24-25页 |
| 2.3.2 公司经营绩效 | 第25-27页 |
| 第三章 公司渠道管理现状 | 第27-35页 |
| 3.1 营销渠道设计 | 第27-28页 |
| 3.2 渠道成员的选择 | 第28-29页 |
| 3.3 渠道成员管理 | 第29-33页 |
| 3.3.1 渠道成员激励 | 第29-30页 |
| 3.3.2 渠道成员培训 | 第30-31页 |
| 3.3.3 渠道成员绩效评估 | 第31页 |
| 3.3.4 渠道成员冲突 | 第31-33页 |
| 3.4 物流管理 | 第33-35页 |
| 第四章 公司渠道管理存在的问题及分析 | 第35-44页 |
| 4.1 存在的问题 | 第35-38页 |
| 4.1.1 渠道层次结构落后 | 第35页 |
| 4.1.2 渠道成员忠诚度波动较大 | 第35-36页 |
| 4.1.3 大客户开发受阻 | 第36页 |
| 4.1.4 渠道冲突剧烈 | 第36-38页 |
| 4.1.5 网络渠道的发展受到诸多因素的制约 | 第38页 |
| 4.2 影响公司渠道管理的因素分析 | 第38-44页 |
| 4.2.1 外部环境因素 | 第38-41页 |
| 4.2.2 内部管理因素 | 第41-44页 |
| 第五章 GL公司种子渠道管理的改进与变革 | 第44-53页 |
| 5.1 公司渠道改进的原则 | 第44页 |
| 5.2 公司渠道管理的改进措施 | 第44-49页 |
| 5.2.1 正确选择种子经销商，提高渠道依赖 | 第44-45页 |
| 5.2.2 完善渠道激励措施，提高渠道成员忠诚度 | 第45-46页 |
| 5.2.3 加强渠道冲突管理，减少渠道窜货行为 | 第46-47页 |
| 5.2.4 合理使用渠道权力，提高合作效率 | 第47-49页 |
| 5.3 种子渠道管理的变革 | 第49-53页 |
| 5.3.1 建立连锁经营模式 | 第49-51页 |
| 5.3.2 建立连锁经营模式应注意的问题 | 第51-53页 |
| 结论 | 第53-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 答辩委员会对论文的评定意见 | 第60页 |
