| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 引言 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第12-13页 |
| 1.3 论文主要内容 | 第13-15页 |
| 第2章 营销策略相关理论 | 第15-21页 |
| 2.1 市场营销及策略 | 第15-18页 |
| 2.1.1 市场营销的内涵 | 第15页 |
| 2.1.2 市场营销观念演变 | 第15页 |
| 2.1.3 市场营销组合策略 | 第15-18页 |
| 2.2 分析方法 | 第18-21页 |
| 2.2.1 PEST分析方法 | 第18页 |
| 2.2.2 五力分析模型 | 第18-19页 |
| 2.2.3 SWOT分析法 | 第19页 |
| 2.2.4 STP分析 | 第19-21页 |
| 第3章 可口可乐辽宁(北)公司大卖场外部营销环境分析 | 第21-28页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第21-23页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第21-22页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第22页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第22-23页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第23页 |
| 3.2 饮料行业市场需求分析 | 第23-24页 |
| 3.2.1 饮料产品的特征 | 第23-24页 |
| 3.2.2 饮料市场消费预测 | 第24页 |
| 3.3 可口可乐公司产品的竞争态势分析 | 第24-28页 |
| 3.3.1 现有竞争者 | 第24-25页 |
| 3.3.2 潜在竞争对手 | 第25页 |
| 3.3.3 下游用户分析 | 第25-26页 |
| 3.3.4 原材料供货商的议价能力 | 第26-27页 |
| 3.3.5 可替代的产品分析 | 第27-28页 |
| 第4章 可口可乐辽宁(北)公司大卖场内部营销环境及SWOT分析 | 第28-36页 |
| 4.1 大卖场现状分析 | 第28-32页 |
| 4.1.1 大卖场简介 | 第28页 |
| 4.1.2 大卖场营销现状 | 第28-30页 |
| 4.1.3 大卖场人力资源分析 | 第30-32页 |
| 4.2 大卖场SWOT分析 | 第32-36页 |
| 4.2.1 优势分析 | 第32页 |
| 4.2.2 劣势分析 | 第32-34页 |
| 4.2.3 机会分析 | 第34页 |
| 4.2.4 威胁分析 | 第34-36页 |
| 第5章 可口可乐辽宁(北)公司大卖场STP分析 | 第36-39页 |
| 5.1 市场细分 | 第36-37页 |
| 5.1.1 地理区域细分市场 | 第36页 |
| 5.1.2 消费者需求细分市场 | 第36-37页 |
| 5.1.3 产品结构细分市场 | 第37页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第37-38页 |
| 5.3 市场定位 | 第38-39页 |
| 第6章 可口可乐辽宁(北)公司大卖场营销策略制定 | 第39-50页 |
| 6.1 营销目标 | 第39页 |
| 6.2 产品策略 | 第39-45页 |
| 6.2.1 产品组合策略 | 第40页 |
| 6.2.2 新产品进店管理 | 第40-41页 |
| 6.2.3 加强品牌推广 | 第41-42页 |
| 6.2.4 加强包装推广 | 第42页 |
| 6.2.5 产品陈列策略 | 第42-45页 |
| 6.3 价格策略 | 第45-47页 |
| 6.3.1 定价主要考虑因素 | 第45-46页 |
| 6.3.2 基本定价策略的制定 | 第46-47页 |
| 6.4 促销策略 | 第47-50页 |
| 6.4.1 节假日及重大赛事促销 | 第47-48页 |
| 6.4.2 新产品推广促销 | 第48页 |
| 6.4.3 档期活动促销 | 第48-49页 |
| 6.4.4 联合促销 | 第49-50页 |
| 第7章 可口可乐辽宁(北)公司大卖场营销策略实施和保障 | 第50-54页 |
| 7.1 实施质量过程控制 | 第50-52页 |
| 7.1.1 规范新产品进店流程 | 第50-51页 |
| 7.1.2 基本定价配套措施的实施 | 第51页 |
| 7.1.3 促销活动有效执行 | 第51-52页 |
| 7.2 完善信息系统管理 | 第52页 |
| 7.3 加强人员培训 | 第52-53页 |
| 7.4 建立回款目标管理机制 | 第53-54页 |
| 第8章 结束语 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
