| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-8页 |
| 目录 | 第8-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| ·选题背景 | 第11页 |
| ·选题意义 | 第11-12页 |
| ·理论意义 | 第11-12页 |
| ·现实意义 | 第12页 |
| ·国内外研究现状 | 第12-14页 |
| ·国外研究现状 | 第12-13页 |
| ·国内研究现状 | 第13-14页 |
| ·研究思路与研究方法 | 第14-15页 |
| ·研究思路 | 第14-15页 |
| ·主要研究方法 | 第15页 |
| ·本文创新点 | 第15-17页 |
| 第2章 政府采购市场及企业参与策略的理论综述 | 第17-27页 |
| ·政府招标采购市场现状 | 第17-18页 |
| ·采购规范逐年扩大 | 第17-18页 |
| ·政府采购市场步入规范化轨道 | 第18页 |
| ·政府采购市场竞争加剧 | 第18页 |
| ·政府采购市场特点 | 第18-21页 |
| ·公共性 | 第18-19页 |
| ·调节性 | 第19页 |
| ·节约性 | 第19页 |
| ·集中性 | 第19-20页 |
| ·公开性 | 第20页 |
| ·竞争性 | 第20页 |
| ·强制性 | 第20-21页 |
| ·政府采购对企业营销策略的影响 | 第21-23页 |
| ·政府采购市场提供企业巨大的市场机遇 | 第21页 |
| ·政府采购提高企业的信用意识 | 第21页 |
| ·政府采购拓宽民营企业融资渠道 | 第21-22页 |
| ·政府采购激发企业的自主创新意识 | 第22页 |
| ·政府采购规范企业竞争战略 | 第22-23页 |
| ·企业参与政府采购竞标成功的制约因素 | 第23-25页 |
| ·企业对政府采购的参与意识不强 | 第23页 |
| ·企业对政府采购规章制度了解不深入 | 第23-24页 |
| ·企业应对政府采购的投入不足 | 第24页 |
| ·企业参与政府采购的营销队伍力量薄弱 | 第24页 |
| ·企业参与政府采购的产品与服务质量急需提高 | 第24-25页 |
| ·企业参与政府采购的基本对策 | 第25-27页 |
| ·提高企业参与政府采购的积极性 | 第25页 |
| ·加强营销过程管理 | 第25-26页 |
| ·提高产品质量、服务水平和品牌知名度 | 第26页 |
| ·培养合格的营销人才 | 第26-27页 |
| 第3章 JSD 公司路灯市场状况分析 | 第27-39页 |
| ·JSD 公司背景简介 | 第27页 |
| ·JSD 公司产品市场分析 | 第27-29页 |
| ·我国以及 JSD 公司路灯产品市场分析 | 第29-34页 |
| ·我国路灯市场产品状况 | 第29-31页 |
| ·JSD 公司路灯产品市场状况 | 第31-34页 |
| ·JSD 公司路灯政府采购市场现状分析 | 第34-39页 |
| ·市场需求增长较快 | 第34-35页 |
| ·政府采购管理越来越规范 | 第35-37页 |
| ·企业竞争日益激烈 | 第37-39页 |
| 第4章 JSD 公司路灯在政府招标采购市场的营销状况及问题分析 | 第39-45页 |
| ·路灯产品在政府招标采购市场的营销状况 | 第39-40页 |
| ·产品以低端为主 | 第39-40页 |
| ·通过压低价格获竞争优势 | 第40页 |
| ·人员沟通渠道不畅通 | 第40页 |
| ·JSD 公司路灯在政府招标采购市场的营销现状 | 第40-42页 |
| ·成立了专门的政府采购营销部 | 第40-41页 |
| ·广泛获取招标信息 | 第41页 |
| ·加强与政府采购中心的沟通 | 第41页 |
| ·100%参加投标 | 第41-42页 |
| ·JSD 公司路灯在政府招标采购市场营销策略中存在的问题 | 第42-45页 |
| ·产品配置简单，品牌知名度不高 | 第42页 |
| ·产品耗材较贵，价格太高 | 第42-43页 |
| ·经销商不重视政府招标采购市场的销售 | 第43页 |
| ·渠道经销商能力不足，售后服务不好 | 第43页 |
| ·投标策略有误 | 第43-45页 |
| 第5章 JSD 公司路灯在政府招标采购市场的营销战略 | 第45-51页 |
| ·JSD 公司路灯在政府招标采购市场的 SWOT 分析 | 第45-47页 |
| ·JSD 公司路灯产品政府招标采购市场的竞争优势 | 第45-46页 |
| ·JSD 公司路灯产品政府招标采购市场的竞争劣势 | 第46页 |
| ·JSD 公司路灯产品政府招标采购市场的潜在机会 | 第46-47页 |
| ·JSD 公司路灯产品政府招标采购市场的外部威胁 | 第47页 |
| ·JSD 公司路灯在政府招标采购市场的定位与战略目标 | 第47-48页 |
| ·JSD 公司路灯在政府招标采购市场的定位 | 第47-48页 |
| ·JSD 公司路灯在政府招标采购市场的战略目标 | 第48页 |
| ·JSD 公司路灯在政府招标采购市场营销策略建议 | 第48-51页 |
| ·建立以政府部门客户为主的营销策略 | 第48-50页 |
| ·扩大产品知名度 | 第50页 |
| ·选择合适的经销商 | 第50页 |
| ·改变低价取胜的投标策略 | 第50-51页 |
| 第6章 研究结论与展望 | 第51-53页 |
| ·研究结论 | 第51页 |
| ·研究展望 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
