中国人寿河南分公司农村业务发展战略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 1 引言 | 第10-20页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的与意义 | 第11-12页 |
| ·国内外研究现状 | 第12-18页 |
| ·国外研究现状 | 第12-16页 |
| ·国内研究现状 | 第16-18页 |
| ·研究内容 | 第18-19页 |
| ·小结 | 第19-20页 |
| 2 相关理论基础 | 第20-24页 |
| ·保险的相关理论 | 第20-21页 |
| ·相关概念的内涵 | 第20页 |
| ·农村人寿保险市场的特点 | 第20-21页 |
| ·企业发展战略的相关理论 | 第21-23页 |
| ·企业发展战略的内涵 | 第21页 |
| ·企业发展战略的意义 | 第21-22页 |
| ·企业发展战略的分析工具 | 第22-23页 |
| ·小结 | 第23-24页 |
| 3 河南国寿外部发展环境分析 | 第24-40页 |
| ·宏观发展环境分析 | 第24-29页 |
| ·政治环境 | 第24-26页 |
| ·经济环境 | 第26-27页 |
| ·社会环境 | 第27-29页 |
| ·科技环境 | 第29页 |
| ·行业竞争环境分析 | 第29-35页 |
| ·购买者讨价还价的能力 | 第29-31页 |
| ·行业内竞争者讨价还价的能力 | 第31-33页 |
| ·潜在进入者讨价还价的能力 | 第33-34页 |
| ·替代品讨价还价的能力 | 第34-35页 |
| ·供应商讨价还价的能力 | 第35页 |
| ·外部发展机遇与威胁 | 第35-38页 |
| ·机遇 | 第35-37页 |
| ·威胁 | 第37-38页 |
| ·小结 | 第38-40页 |
| 4 河南国寿内部发展环境分析 | 第40-48页 |
| ·主要资源分析 | 第40-42页 |
| ·有形资源 | 第40-41页 |
| ·无形资源 | 第41-42页 |
| ·发展农村业务的能力分析 | 第42-46页 |
| ·市场能力 | 第42-44页 |
| ·服务能力 | 第44页 |
| ·核心竞争力 | 第44-46页 |
| ·发展农村业务的优势与劣势 | 第46-47页 |
| ·优势 | 第46页 |
| ·劣势 | 第46-47页 |
| ·小结 | 第47-48页 |
| 5 河南国寿发展农村业务的战略定位 | 第48-54页 |
| ·SWOT分析 | 第48-49页 |
| ·战略目标 | 第49-50页 |
| ·战略定位 | 第50-53页 |
| ·产品定位 | 第50-51页 |
| ·渠道定位 | 第51-52页 |
| ·服务定位 | 第52-53页 |
| ·小结 | 第53-54页 |
| 6 河南国寿发展农村业务的战略实施 | 第54-60页 |
| ·开发有效需求 | 第54-55页 |
| ·进行生动多样的宣传 | 第54页 |
| ·充分利用示范效应 | 第54-55页 |
| ·加强产品创新 | 第55-56页 |
| ·明确创新方向 | 第55-56页 |
| ·开发前做好市场调查与分析 | 第56页 |
| ·配备专业技术人才 | 第56页 |
| ·完善销售渠道 | 第56-57页 |
| ·重点建设乡镇营销服务部 | 第56-57页 |
| ·大胆探索新渠道 | 第57页 |
| ·提升服务水平 | 第57-60页 |
| ·进一步完善培训体系 | 第57-58页 |
| ·建立长效激励机制 | 第58页 |
| ·加强规范服务 | 第58-60页 |
| 结论与展望 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
