| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-16页 |
| ·研究的背景及意义 | 第8-9页 |
| ·相关概念界定 | 第9-10页 |
| ·利益共享 | 第9-10页 |
| ·营销渠道 | 第10页 |
| ·渠道控制 | 第10页 |
| ·国内外文献综述 | 第10-13页 |
| ·国外研究文献综述 | 第10-12页 |
| ·国内研究文献综述 | 第12-13页 |
| ·研究思路和方法 | 第13-16页 |
| ·研究思路和框架 | 第13-15页 |
| ·研究方法 | 第15-16页 |
| 第2章 相关理论基础概述 | 第16-25页 |
| ·营销渠道理论 | 第16-19页 |
| ·营销渠道的内涵 | 第16页 |
| ·营销渠道的职能 | 第16-18页 |
| ·营销渠道的结构 | 第18-19页 |
| ·利益共享理论 | 第19-21页 |
| ·利益共享的内涵 | 第19-20页 |
| ·利益共享的激励和约束功能 | 第20-21页 |
| ·渠道控制理论 | 第21-25页 |
| ·渠道控制理论的内涵 | 第21页 |
| ·渠道控制的有效性 | 第21-23页 |
| ·渠道控制的模式 | 第23-25页 |
| 第3章 A 饮料有限公司营销渠道现状分析 | 第25-38页 |
| ·A 饮料有限公司简介 | 第25-27页 |
| ·A 饮料公司的发展历程 | 第25-26页 |
| ·A 饮料公司组织结构 | 第26页 |
| ·A 饮料公司的人员分布 | 第26-27页 |
| ·饮料行业发展现状及营销渠道类型 | 第27-31页 |
| ·饮料行业发展现状 | 第27-29页 |
| ·饮料行业营销渠道主要类型 | 第29-31页 |
| ·A 饮料公司的营销渠道发展现状 | 第31-35页 |
| ·A 饮料公司营销现状 | 第31-33页 |
| ·A 饮料公司的营销组织结构 | 第33-34页 |
| ·A 饮料公司的渠道结构 | 第34-35页 |
| ·A 饮料有限公司营销渠道的问题 | 第35-38页 |
| ·渠道模式滞后 | 第35-36页 |
| ·渠道冲突显现 | 第36-37页 |
| ·渠道终端控制力低 | 第37页 |
| ·渠道终端售点单一 | 第37-38页 |
| 第4章 A 饮料有限公司营销渠道优化方案的目标与选择 | 第38-45页 |
| ·A 饮料公司营销渠道利益共享的目标及原则 | 第38-39页 |
| ·A 饮料有限公司营销渠道利益共享的目标 | 第38-39页 |
| ·A 饮料有限公司营销渠道利益共享的原则 | 第39页 |
| ·A 饮料有限公司营销渠道利益共享方案的选择 | 第39-42页 |
| ·供应链方案 | 第40-41页 |
| ·一体化方案 | 第41-42页 |
| ·基于利益共享 A 饮料有限公司营销渠道的构建 | 第42-45页 |
| ·基于利益共享 A 饮料公司营销渠道构建过程 | 第42-43页 |
| ·利益共享型营销渠道成员的选择 | 第43-45页 |
| 第5章 A 公司利益共享营销渠道的实施和保障措施 | 第45-49页 |
| ·A 饮料有限公司利益共享营销渠道模式的实施 | 第45-47页 |
| ·实施前的准备工作 | 第45页 |
| ·实施中双方利益共享的实现 | 第45-46页 |
| ·实施后监督与控制 | 第46-47页 |
| ·A 饮料有限公司利益共享下营销渠道的保障措施 | 第47-49页 |
| ·建立渠道协调机制 | 第47页 |
| ·制定合适的渠道政策 | 第47页 |
| ·定期举行对话 | 第47-48页 |
| ·建设企业文化 | 第48-49页 |
| 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |